激励有时候也是一种对比出来的效应。比如同样给到用户100块，A需要用户贡献24小时的时间，B只需要用户点击一个按钮。那用户基本上都会选择后面一种（如果没有其他的因素干扰下）。

　　所以，打造一种成本跟产出的对比，可以让用户更快的产生行为。例如很多活动设置的时候，会通过鼓励用户邀请朋友就可以得到一个礼品，还有很多地推会用填写一个简单的问卷就有奖励的方式去激励用户。

　　这些看似很普通的活动，但是如果把投入产出做对比，转化会提升很多。大家可以对比一下，“只要参与调查，就可以得到礼品”跟“只要1分钟调查，就可以得到价值500元的礼包”，想象一下，用户会更容易被哪个吸引到呢？

　　二、用户对产品上瘾

　　“持久激励”

　　持久的激励，就是希望让用户持久的使用产品。这里涉及到一个重要的触动点：用户更看重未来的收益。如果告诉用户，持续的使用产品X时长，可能会获得一个特别大的收益，并且把这个收益细化到每一天的收益，这可以让用户更容易坚持下去。

　　很多投资的项目，都会用比较有诱惑力的激励去刺激资本持久的投入。但是在这个投入的过程，为了让关系更稳固，必可避免会存在某种程度关系跟利益的绑定或者出让。包括如果不能持久的坚持到某个时间节点，那意味着原有的利益会损失，或者利益清零。这种不断吞噬投入的成本的过程，会让部分用户偏向选择持续停留，以规避损失。

　　这个增加行为投资的方式，可以让用户更容易被持久的绑定在产品上。VIP会员就是其中一种方式，很多商家或者产品，还会在VIP会员上设置一些规则，不管是收益型的，还是长期积累型的，就是为了让用户绑定在一些权益上。

　　相对即时激励的聚焦，持久的激励所涉及的激励内容物会更丰富，想要长期绑定用户，单靠一种类型的激励，难免会显得有点单薄。就像银行为了刺激长期的存款或投资，除了直接的收益之外，还会有其他的赠送激励，包括礼品、金卡资格等。

　　一般持久的激励，所涉及到的激励内容就包括下面这些：

直接、强吸引力的收益

个人荣誉、特权，包括高级会员、标签等

社交关系，进入到人际资源圈子中

　　当然，很多持久的奖励是为了让用户看到一个清晰美好的未来，同时感觉走向未来的每一步都是简单低成本的。这样才会更容易刺激到持久行为的付出，这也就意味着持久激励需要跟即时激励结合在一起，才可以发挥出真正黏住用户的效用，就是让用户“上瘾”。

　　用户对产品上瘾，当离不开产品之后，心理上总希望回去看看，或者习惯去高频使用产品。这是大家都很想看到的，如果产品在设置规则或者使用的引导时，结合用户的显性跟隐性动机，融入即时激励与持久激励，那“上瘾”就有实现的可能。

　　大家可以对比想想，为什么微信可以让那么多人上瘾，游戏为什么可以令那么多人上瘾，这些产品或多或少都已经埋下了一些即时激励（功能的反馈、红点刺激、成本利益的对冲等等），还有持久激励（级别、社交关系绑定等等）。

　　除此之外，还有很多电商的品牌或者平台，为了让用户“上瘾”，也会设置即时激励与持久激励，包括持续不断的优惠活动，会员的权益政策等等。

　　不管是线上的产品，还是商品，或者是线下的营销，让用户“上瘾”，是一个结合用户隐性动机的技术活，而不是盲目捆绑用户到产品上。