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　　◆Digitale创始人陶青

　　文| 铅笔道 记者 吴泽骞

　　?导语

　　“我们现在还是处于原始社会。”“如果出差，我就用短信来沟通521.html">酒店管理事务呀。”

　　这是陶青刚进入酒店行业调研时，让他印象极深的两句话。前者是酒店销售经理说的，后者则出自酒店业主之口。

　　这让陶青很直观地了解到国内酒店业在数据分析、信息化方面的落后。

　　2016年9月，他创办Digitale，专注于酒店智能收益管理体系的搭建。该系统包括酒店市场需求预测与定价优化、舆情监控与分析、客户画像、酒店可视化运营四个模块。

　　目前，atv，公司已为一家非标精品连锁酒店的50间门店搭建了该系统，助其提升了10%的营收。同时，团队也与阿里云开展合作，是其在酒店数据分析服务领域的唯一合作伙伴。

　　注: 陶青承诺文中数据无误，j2直播，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　为酒店分析数据

　　从Intel到Uber，再到1医药网和Digitale，虽然公司类型一直在变，但陶青却始终在跟数据打交道。

　　由制造业向互联网行业转变的过程中，他看到了数据的力量，认为利用数据分析可以在很大程度上改变一个行业。

　　这与他的同事——前香格里拉酒店市场销售总监胡晓晋的想法不谋而合。他们都觉得依靠数据分析可以帮助不同行业进行提升和改变。

　　就在他俩有一些朦胧方向时，胡晓晋的朋友回到了国内。

　　“他是UIUC的统计学博士，在美国研究的正好是大数据。”这位海归的背景引起了陶青的兴趣。

　　一次饭局，三人在了解各自的想法，并对国内市场进行简单判断之后，决定在数据分析领域创业。

　　不过至于进入该领域的哪个细分行业，团队并未明确。

　　考虑到陶青和胡晓晋都有传统行业背景，因此他们计划在这些还未运用大数据的行业开展业务。

　　公司接到的第一份订单，来自陶青的老东家Intel，主要任务是用图像分析技术帮助Intel提高产品的良品率。在运作该项目的同时，Digitale也在2016年9月正式成立了。

　　就在他们埋头研发不到2个月时，深圳一家专注于工业大数据分析研究的公司宣布完成数千万元的pre-A轮融资。

　　这个消息传到陶青耳里，他才发现工业数据市场已非常热闹。作为一个初创公司，他不希望耗费太多资源与其他公司正面竞争，团队需要再次思考发展方向。

　　将金融、零售、互联网等行业扫视一圈后，团队发现这些领域的数据分析市场早已是一片红海，贸然进入不占优势。

　　有着多年酒店行业从业经验的胡晓晋提出，要不在酒店行业试试。这是个传统而特别的行业，虽然其数据库中保存着大量结构化数据，但酒店管理人员对数据分析没什么概念，数据的利用率极低。

　　经过了解，陶青发现在这个细分领域运作的数据分析公司很少，有利于他们进行市场拓展。于是11月他决定，先专注于酒店行业的数据运用，待成熟后再涉足其他细分市场。

　　根据合伙人的建议，团队将数据分析的目标集中在“增加收益、降低成本、提升服务水平”三个方面。

　　从被动到主动

　　那时他们的定位是“酒店大数据分析解决方案咨询公司”，即以项目制的形式，为酒店提供数据分析服务。

　　去年年底，一家连锁酒店集团找到他们，希望做一套市场预测系统。“项目制就是对方需要什么，我们就帮他们做什么。”

　　但深入行业后，陶青发现酒店并不知道自己具体需要哪些东西，对于数据分析的可实现性也没有概念。

　　“这种情况下，项目制的效率太低，工作量也很大。我们就考虑开发一套产品来引导酒店去使用，帮助其合理利用数据。”