标准化产品尽管可以让OTA品牌快速的崛起，但带来的副作用就是因为产品属性透明，毛利普遍不高。根据途牛2016年财报显示，毛利仅为5.9%，携程的毛利也不过约8%。而对比其他的电商平台毛利就知道OTA行业是多么的惨淡：京东2016年Q4毛利率为15.3%，亚马逊毛利为36.2%，快消达利集团毛利率为39.2%，阿里巴巴2017年第三财年毛利为64.08%。

　　所以，在OTA行业产品高度同质化，价格成为比较重要的因素，以及去哪儿要覆盖二三四线城市用户时，就迫切需要与竞争对手进行品牌区隔和价值的定位，去哪儿再度上线比价平台就是品牌区隔的一种方式，但去哪儿为了达成覆盖二三四线城市用户的目标，单纯的产品价格形态已经不能满足感性化的品牌区隔，此时赵丽颖可爱的个人形象就成为了区隔携程的商旅属性，驴妈妈的安心属性，途牛的定制旅行属性的方式。

　　同时美女的价值显而易见，伯通在《 互联网公司应该如何挑选代言人? 》里介绍到：“为什么各类品牌请美女代言最多？因为通常人们一看到美女就心安了。女性几乎是最直白的符号之一。”这或许也是为什么去哪儿在代言人的性别选择上，完全不同于其他所有OTA的男性属性的原因。

　　3、去哪儿迫切需要品牌新引擎的驱动

　　从庄辰超时代，去哪儿就是技术型驱动公司，去哪儿唯一的驱动引擎就是技术。但随着去哪儿目标市场的不断下沉，对互联网的新用户而言，品牌就好比人的外貌，好的品牌才能让用户有进一步了解的欲望，毕竟技术是更理性层面的思考，而品牌这是感性层面的用户影响，只有品牌+技术的双引擎驱动模式，才有可能获得更快速的发展。同时获得携程投资后，供应商端的部分障碍已经被解决，用户端就成为新的突破口。

　　而如果以小米来看，则更能理解去哪儿邀请赵丽颖代言对于品牌的带动，在2015年以前小米从来不投放任何一分钱广告，纯靠强势产品和性价比驱动，而在2016年先后找了梁朝伟，吴秀波，刘诗诗，刘昊然代言，最近还找了二次元歌姬初音未来做代言，就是因为品牌需要在更广泛的三四五线城市加强认知。

　　4、退市后的品牌重塑

　　去哪儿用了短短10年的时间就成长为与携程比肩的存在。有行业分析，去哪儿退市的主要目标是调整结构，改变模式将去哪儿的业务逐渐调整为具备盈利意识的业务形态，所以对去哪儿而言，退市后的再次上市就成为必然的选择，只是这个选择是在国内市场还是重返纳斯达克，携程CEO孙洁曾表示去哪儿私有化可以给公司更多弹性，不需要面临每季度的业绩压力，因为有时短期发展计划或与长期有冲突。负责去哪儿和携程品牌的集团高级副总裁孙波也曾表示，去哪儿品牌对携程而言是互补，但在年轻用户心中的品牌价值还没有爆发出来。

　　无论是在哪个股票市场重新上市，可以预见到这必须是要在一定时间内完成的，而这段时间内需要将去哪儿的财报结构以及业务范围梳理到与携程同步的地步，一个持续亏损的企业和一个持续盈利的企业想要做到财报目标的协同需要业务方面巨大的调整，这对去哪儿来说无疑是重重挑战，所以去哪儿需要在短短几年的时间内迅速提升盈利能力，同时将业务与携程从高度同质化调整为互补，这就迫切的需要加深去哪儿在目标用户心中的品牌印象，新的代言人和新的投放策略就是一个契机。更重要的是，经过2016年携程去哪儿的人员重组后去哪儿的组织架构已经相对稳定，管理层也迫切需要对内释放整合完毕的信号，以安人心，大的品牌代言就是一个不错的契机。

　　二、去哪儿会拖累携程多久？

　　携程合并去哪儿第一个季度财报发布后行业一片看衰，最主要的原因是去哪儿巨额的亏损拖累盈利的携程，对比二者财报公布的2015年数据不难看出差距，携程的净利为25亿元，去哪儿当年是巨亏73亿元。

　　而纳斯达克对于携程的估值是市盈率的估值方式，对去哪儿的估值方式却是用的互联网常用的未来估值模式，当二者财报合并势必拉低携程的盈利，造成市盈率降低估值下降，当然是会拖累携程。但如果以长期来看，带领携程中兴的梁建章以及以财务出的身孙洁明显已经掂量其中的价值，以及可能造成的财务困扰。那我们回过头来看，去哪儿对携程到底有多重要。

　　1，去哪儿是特别的比价平台，对标Priceline的携程也不可能放弃他的kayak