所有做地铁广告的企业都必须知道一点，就是“曝光≠品牌认知”，虽然你可以把广告展现给所有人（当然也只是理想情况下的所有人），但所看到你广告的人，也只有一部分人群会对其产生共鸣。

　　比如说，对于陌陌和知乎的广告，不喜欢鲜艳色彩的人也许会觉得花哨，而语言表达又有点看不懂；而对于掌阅的广告，很多喜欢新潮、轻松的人可能会觉得过于严肃，不太喜欢。

　　无法让所有人满意！对吧？！

　　那又有什么关系，地铁广告的受众就是大众，面对所有每天穿梭来往地铁的人群，但对于他们的年龄层次、喜好甚至职业等精准信息无法得知。

　　在楚楚看来，品牌只要做到“让所有人知道，让懂你的人喜欢”就可以了。比如，陌陌和知乎只要做到让年轻人懂自己，掌阅要做的就是让读书人懂自己。

　　前几天，在地铁车厢里，楚楚发现两个青年指着掌阅系列中作家大冰那张，谈论着看过他的书，并把他的那句十分绕口的话念了一遍。很快，车开走了，他们换了话题，但品牌应该是在他们心中植入了一次。

　　如何吸引眼球

　　地铁里一字排开的广告牌，究竟哪个会吸引你多看一眼，也是品牌方投放时要深思熟虑的问题。

　　因为用户不会为广告移步，你只能吸引一个车厢门口的乘客，j2直播，所以想多曝光的方法主要有两种途径：第一是多投放广告牌，比如海尔卡萨帝，在国贸站放了两张大片广告，轰炸人们的视线；第二就是需要通过广告本身的创意和品位上下功夫，如何在曝光的同时获得更多受众的关注和认可，在他们心里留下记忆。

　　然而，现在很多创意都已经被消费者所熟知，很多套路已不再新鲜，而品味则依然有效，可以把人群进行区隔，争取到一部分目标受众的认可。

　　有没有可能在一个站做这种风格的广告，另一个站做另一个风格，抓住所有用户呢？不可以，除非你推两个产品广告。

　　有没有可能通过一个稍微重口味的广告来直接把所有人吸引过来呢？也不可以，你得到了曝光，但美誉度可能会受损（有些自诩重口味的广告其实并不重口味）。

　　有没有可能通过美好的画面，比如舒适的环境、愉悦的画面来呈现自己的主张呢？可以，但不够直白，没法在海量广告中给人深刻记忆。

　　有没有可能就是简单粗暴，还带点任性呢？也可以，但是不够精致有品，用户不一定会使用你的产品，甚至对你的品味产生怀疑。

　　那么，既然不能让所有人满意，品牌还是应该抓最目标潜在用户群，让他们产生兴趣，留下印象。

　　总所周知，北上广的年轻人普遍很焦虑，他们有压力也有动力，他们需要更多的电能，更多的知识储备，更多展示自己的机会。他们关注加薪升职、关注创业、关注房产置业、关注财务自由……他们都是有梦想的人。

　　如何在地铁广告中打动他们，在楚楚看来可以从以下两个方面入手来满足他们的需求：

　　第一，让其提升，比如能力、见识以及审美品味的提升；

　　第二，让其放松，获取更多有趣的观点、认识更多有趣的人，通过传播的文案来获得心灵上的认同和满足。

　　至于网易云音乐的泪点策略，在北京应该行不通。在拥挤的地铁上，人们只想着两件事：给我机会，让我不用每天挤地铁；给我放松，让我弥补这奔波中的疲倦。置于泪点，置于感伤，这不是在地铁上该有的节奏，在这个通往目标地的隧道里，人们不会停下自己匆忙的脚步顾影自怜。

　　从这些需求来看，陌陌、知乎、掌阅们还有很多花样可以玩。

　　爆料、约稿、合作[email protected]