这个生意可能在果汁毛利上会比水喝零食要高点，但是该生意同样有一个非常大的痛点，那就是水果在新鲜度上的要求是大大高于自助零售售卖终端机的，所以我有理由相信损耗也是挺厉害的，而且机器成本肯定也不低。

　　第三大类：自助情趣用品店和自助早餐售卖机。

　　把这两个放到一起来说是有原因的，业内人士认为这是两个不成立的逻辑。

　　重点来说说有意思的自助情趣用品店。很多人讲述的自助情趣用品模式成立逻辑是认为这是一个私密性很强的事情，所以，最好不要人知道，最好可以偷偷去买。所以自助卖安全套的逻辑一定是成立的。

　　但是，他们忽略了一个问题，情趣用品并没临时性应急产品，玩家们如果要使用，可能斟酌了很久了，怎么可能临时要去自助终端上买一根棒子呢？

　　所以这个自助的逻辑从需求上不成立，尤其是购买情趣用品有时候是需要有专家指导的，这样来看电商会更有优势。未来更专业的情趣用品店会更有优势。

　　而自助早餐硬伤就更明显了，损耗以及早餐的低毛利很难支撑到盈亏平衡。至于自助卖酒、卖冰淇淋很大的问题依然也是在损耗和补货的难度上。

　　最后要说到今天的主题，自助娱乐设备：一类是友唱，一类就是抓娃娃机。

　　新消费内参（ID：cychuangye)已经解读过友唱这个生意，今天重点来分析抓娃娃机为什么是门好生意。

　　抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾

　　在所有终端娱乐设备中，抓娃娃机的设置非常的巧妙，使得它能够天然成为一门非常好的生意：

　　首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品？这说明起初设计这个游戏的人深黯人性。

　　这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品，这两大类人群都是非理性消费的人群，容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。

　　再设想一下一个典型的使用场景，在购物中心逛街以一家三口和情侣居多，小朋友要一个娃娃，父亲这个时候容易去为他抓一个娃娃，因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。

　　情侣逛街同样如此，由于这类娃娃公仔在女性用户中是如此受欢迎，男性一定会有很大动机去抓取娃娃。 所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性，j2直播，或者一个单独女性自己挑战一把抓娃娃的快乐。

　　其次，这是一个典型地以小博大的游戏。

　　为什么彩票是一门最好的生意？因为从概率学上来说你只需要花两块钱就有中500万的机会，可能你的中奖概率是几百万分之一甚至更低，但是在买彩票人的心中可能是百分之百。

　　但是与买彩票相比，抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告诉你只要技术好你就容易抓到，在可得性与可控性上更强。所以，你花1块钱是有可能能抓到卖价10-20块的公仔的。

　　通过巧妙地游戏设计方式，这让抓娃娃机成了一个兼具娱乐，又兼具技术炫耀性产品，还在一定程度上能带有“赌博”才能获得的快感，是不是特别像我们小时候在游戏厅玩的老虎机？

　　这样的设置，再加上抓娃娃机大部分都选址在密集的人流中，一般生意不会特别差。

　　抓娃娃机成本结构如何？

　　任何生意开始之前我们首先需要核算成本看看这门生意盈亏平衡点在哪儿，我们以5台机器为例。

　　首先需要两种机器， 第一种是无人兑币机，大概价钱在5000-6000元之间不等。配置两台，成本大约是10000左右。

　　第二种是娃娃机，这些产地多在广东的娃娃机有普通版和豪华版之分。普通版大概价格是1500-6000不等。假设我们配置最低配版本1500级别娃娃机，五台大概需要7500元。

　　第三部分成本：场地租金。按照每台每月500-800中间值计算。一个月租金成本大概在3500左右。

　　第四部分成本：电费 ，按照每月1000元计算。

　　第五部分成本：公仔的购买。

　　一般抓娃娃机分为大中小型，娃娃机其实也是需要有定位的，如果你打算在高端商场进行投放，一般建议选择公仔价格比较高产品。

　　一般而言一台机器公仔数量在25只左右比较合理，但是放到30-50只也是可控制的范围。公仔价格普遍在5-10元，绝对不会有超过15以上元价格的公仔。

　　如果你要是有渠道可以跟京东、陌陌这些有推广需求的互联网公司合作，你的娃娃成本可以被降到0这个数量级。