《零售老板内参》 撰稿：缪定纯

　　不管是连续举办两年双十一晚会、日均PV数超一千万淘宝直播、以及阿里大文娱公司的正式成立，都说明了内容化已经成为阿里体系内部越来越重要的战略，现在阿里希望进一步扩展自己的内容场景，电视台成为了其新的目标。

　　日前阿里巴巴与北京卫视宣布达成”台网联盟“战略合作计划，北京卫视将把自己的剧场、综艺、广告时段的资源都开放给阿里，阿里将会利用这些内容资源做场景营销的新尝试，类似于去年浙江卫视播出的双十一晚会那样的节目效果。

　　例如双十一晚会中，当林志玲甩出风衣的那一刻，淘宝上的这个入口瞬间被猛戳了2.38亿次，由电视节目所带来的流量转化效果难以忽视。

　　在这次合作中，阿里的电商业务将通过阿里鱼平台完成和北京卫视旗下内容的连接，阿里鱼为2015年底阿里巴巴推出的娱乐营销板块，IP授权交易及整合营销是其主要业务，曾合作推出过《大圣归来》《功夫熊猫》《大鱼海棠》等IP衍生品，同时也是两年双十一晚会的操盘者。

　　为什么会选择北京卫视做为合作伙伴，毕竟湖南卫视和浙江卫视看起来拥有着基数更广的年轻用户。阿里鱼总经理应宏称北京卫视的收视率一直位居全国电视台收视率的前五之列，近年来推出的《跨界歌王》等节目也有着不错的口碑，借助北京在年龄偏大层观众的积累，也可以提升阿里在这部分人群中的渗透率，并且当一个用户开始上网时，其自然就会延伸出例如游戏、视频等服务。此外，阿里鱼也在尝试与其它卫视洽谈合作。

　　不过近年来，有线电视正面临巨大危机，随着越来越多的用户上网观看视频，电视的“开机率”不断下降。此前，国家新闻出版广电总局发展研究中心发布《中国视听新媒体发展报告》，首次量化了新媒体给传统广电媒体带来的冲击：北京地区的电视开机率从2010年的70%下降至30%，且收看电视的主流人群为40岁以上的人群，此后该趋势也并未完全扭转。

　　应宏认为，其实传统电视渠道的价值并没有衰落，只是电视内容的产品力在下降，例如连续两年“双11”晚会其实都被证明了，电视媒体仍然是最重要的主流媒体价值在。不管是从品牌曝光上，直播，品牌营销上，还是最终“台网互动”产生的流量，以及产生的消费率，都有着较大的价值。“通过把电视产品升级，其价值仍然会被重新二次开发，或者三次开发，”应宏说。

　　此前春晚每年过亿的广告招商费依旧被厂商追捧，在某种程度上也说明了电视有互联网无法完成的事——让一亿人同时看广告。

　　根据阿里方面提供的数据显示，在2016年由江苏卫视播出的双十一晚会中当晚粉丝全场互动总数达74亿次，截至11日凌晨，晚会独家冠名赞助商上海家化子母品牌13家旗舰店涌进1300多万人，较晚会前增长1000%，其中佰草集旗舰店位列美妆第一；微鲸作为双11狂欢夜特约合作伙伴，晚会期间共有超过400万用户访问其店铺，是去年同期的105倍，其中手机端访问占比超过80%。

　　而阿里鱼联合北京卫视想做的是把出现在双十一晚会中的互动渗透到其日常的节目内容中，也就是说电视播放可以带来的巨大流量在双11晚会检验了两年后，阿里巴巴想要把这样的流量常态化了，阿里鱼将成为连接阿里巴巴商家资源和电视受众的桥梁。以双方合作的首个节目内容《跨界歌王》为例，其将在以下几个方面进行创新：

　　第一、台网互动，阿里鱼会提供很多互动的产品，交互的游戏。以“双11”晚会为例，红黑的PK是一个很好玩的互动的产品，未来阿里鱼将根据不同的综艺，不同的剧定制很多很好玩的互动的游戏，开奖，互动的产品，让观众看电视的时候有所谓的玩的过程，从边看到边玩；

　　第二，边看边玩边拿，就是拿一些福利，随时送到电视机前的观众；

　　第三，帮助节目内容会跟商业的连接，未来阿里可能会深度参与到北京卫视节目内容的研发和招商之中。

　　这相当于把电视收看人群转化为了阿里巴巴的互联网流量，并且阿里也能够借此将搜集用户观看数据，通过对地域分布、消费偏好、消费能力、消费时段的分析形成广告受众的群像，从而更明确地指导广告投放和衡量广告效果。

　　不过此次合作所付出的成本，阿里方面并没有做过多透露，这项合作目前尚处于“投石问路”阶段，具体效果还需后续检验。