“内购网和爱关怀快要完成合并了。”坐在内购网北京办公室里，蔡虎抛出了这样一个重磅消息。毫无征兆，在互联网+员工福利市场这两年发展最快也同样声名鹊起的两家企业服务SaaS即将合体，会给行业带来什么样的影响？在这背后，是否预示着企业级市场正在迎来一个又一个细分领跑时代？并购将成为TOB领域接下来的主旋律吗？

　　“爱情”始于崔牛会，“联姻”源于强互补

　　细细了解，内购网与爱关怀的合并不是偶然，其渊源可追溯到2015年8月，崔牛会带领牛油们走进微信企业号。

　　这场活动上，爱关怀CEO刘向华与内购网CTO钱毅初次相识。两位截然不同职业背景的高手间的思想碰撞和各自公司业务模式的强互补性让他们“一见钟情”，并在这之后有了更多交流，内购网创始人蔡虎也因此与刘向华成为朋友，并逐步开始在各自业务层面开展合作。

　　经过一年多的相互了解，蔡虎2017年新年之际专程飞去深圳和孵化出爱关怀的蓝凌软件董事长杨健伟沟通，探讨内购网和爱关怀能创造的更多可能性。

（从左到右依次为：刘向华、蔡虎、杨健伟，合影于深圳蓝凌软件）

　　“爱关怀承载着蓝凌专注toB市场十几年积累的经验，非常看好员工关怀场景而衍生的商业消费机会，而内购网有很强的互联网与电商基因，从企业会员制电商的独特角度也切入到员工福利等场景，双方在各自细分领域已处于领先定位，携手拓展B2B2C的市场是一个强强联合。蓝凌会在客户资源、市场拓展、技术协同等方面给予持续支持。期待这两家公司合并后，迅速拉大领跑优势，抓住难得的时间窗口，夯实核心竞争力，成为不仅仅是员工福利更是企业级消费市场的领军企业！”杨健伟向牛透社独家透露了这起合并背后的考量。

　　从团队基因来看：内购网擅长互联网的产品和运营，atv，商业及变现能力强，战略与资源整合实力独到，而爱关怀对B端需求理解深刻，企业服务经验又尤为丰富。双方的能力长处恰好互补，合并后正好弥补相对短板，这对于企业在成长期保持高速发展非常有益。

　　从用户属性来看：内购网的用户以北京为中心的互联网公司居多，爱关怀用户则多为华南和华东区域的上市公司、民营企业。两家公司曾列出旗下TOP500的企业客户，发现竟然完全没有重叠！而致远互联已在A轮战略投资内购，此次合并后，蓝凌也将成为新公司的战略股东，国内前三大OA软件厂商已有两家押宝在同一个团队，那之后是否还会有资本动作，不禁让业内人士猜想。

　　从产品功能来看：内购网旗下的内购、积分和福利业务，以及楼小易、爱享聚等专项服务，均为简单直接的消费类产品，用户价值明确，离钱近，但偏商业化，对企业HR和后勤服务的需求满足不够充分，而爱关怀的员工关怀SaaS工具已经能从年节生日、员工入转调离、职业发展、亲友关系等48种员工关怀场景，帮助企业HR/行政/工会部门有效实施日常的员工关怀工作，并成功对接了微信、钉钉、OA、HR等数十款主流软件，今年正准备投入加强供应链变现能力。两者的产品互不冗余，几乎可以无缝整合。

　　毋庸置疑，内购网和爱关怀之所以能一拍即合地走在一起，是源于二者在团队、用户和产品等多方面的高度互补性。也正因此，我们说，这场始于崔牛会的“爱情”并非偶然。

　　双方表示，两家公司合并后，蔡虎将统筹新公司整体战略与管理，刘向华则担任新公司CMO，负责市场和战略合作，并统筹toB端运营。钱毅出任CTO，负责合并后的产品与研发。除三人外，双方公司其他合伙人与高管团队均也已在新公司落位，并据说已开始低调扩招团队，以更好服务双方合拥的5000多家企业及100多万员工用户。

　　“单打独斗”的时代宣告结束！

　　2017年中国企业服务进入下半场，新年伊始大动作频频。今目标收费、泛微上市、销售易大额融资都是企业服务领域各自细分市场的标志性事件，内购网和爱关怀合并也必将对企业员工福利市场带来极大冲击。

　　笔者最大的感悟与判断就是：“单打独斗”的时代已不复存在。

　　首先，我们来看看这个市场有哪些玩家：

　　1、BAT级巨头