◆大腿科技创始人褚文韬

　　文| 铅笔道 记者 吴泽骞

　　?导语

　　8月的北京燥热难耐，中关村一间办公室里火药味正浓。“我辞职信已经写好了，做了这么久都没什么成果，咱们完全是在互相伤害！”CTO朝着褚文韬吼道。

　　公司正处于分崩离析的临界点，但就在此时，褚接到了一个50万元的订单，“有救了”。

　　褚文韬于2014年年底成立了“大腿科技”，其专注于VR技术在教育领域的应用。通过搭建VR创客实验室，让学生在VR环境中设计、打印3D模型，培养其想象和创造能力。

　　目前，公司已在北京、山东、浙江等地的中小学、科技馆中建设了10个项目，总销售额为395万元。同时，“大腿科技”也与美国、荷兰的学校达成合作，完成了4个创客实验室的搭建。

　　注: 褚文韬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　方向确定历经坎坷

　　褚文韬与教育行业似乎很有缘分。早在读大学时，他就创办了“AUIA国际暑期学校”，邀请国外名校教师给中国留学生提供暑期培训。

　　2014年毕业后，j2直播，褚继续做着这件事。但渐渐他发现这种形式的模仿者越来越多，公司很难再有大的发展。于是9月，他便跳了出来。

　　而当时VR行业正风起云涌，作为发烧友的褚也在关注着这些变化。到了年底，Oculus的产品DK2面世，褚试用后觉得效果不错，可以运用到商业领域了。联想到此前的创业经历，褚便想着将VR与教育相结合。

　　于是，2014年年底，褚文韬成立了“大腿科技”，开始了第二次创业。

　　有了想法后，褚兴致冲冲地跑去广州，想拉他的大学同学一起创业。“这事太不靠谱了。”褚很意外自己的想法就这么被对方否定了。

　　“咱们可以先试一下嘛。白天你去上你的班，晚上再开发这个项目。”他们的产品研发由此起步。

　　教育的哪些方面适合与VR结合呢，褚文韬想到了化学课程。因为VR可以把微观、抽象的东西以立体、直观的形式展现出来，且用户能与环境互动，这对于需要经常观察、做实验的化学最适用了。

　　3个月后，褚的同学辞职正式和他一起创业，产品也在这时开发完成。使用者带上头盔后，会发现氧气、氢气、碳等物质朝自己飞过来。用户可将这些东西结合，以此产生相应的反应现象。

　　“我们自己觉得这个东西很好，但推向市场后发现并不是这么回事。”褚拿着产品去各种教育机构推销，但对方反应都很冷淡。团队的产品只能提升学生对于这门课的兴趣，不能直接提分，这对于应试教育来说没有用处。

　　发现这个问题后，atv，褚开始寻找新的突破点。在2015年6月，团队获得了天使轮融资，工作地点也从广州搬到了北京。

　　接下来的半年多时间里，团队尝试了多个方向，如物理沙盒、游戏社区、VR试衣等等，但均没有收到很好的效果。

　　一番折腾下来，褚渐渐回归到了最初的想法，把产品瞄准素质教育。

　　目标客户从C端到B端

　　2016年春节前后，褚调研了一个月，了解各种创客教育机构的实际情况。他发现所谓的创客教育很多都是手工课，老师教什么，孩子就做什么，这对于创造力的开发没有太多的帮助。

　　于是结合VR的特点，褚想开发一套系统，孩子能利用简单的工具在虚拟世界中创造汽车、建筑、动物等，并通过3D打印机将制造成形。

　　“开发没有太大困难，到2016年6月，产品基本做好了。”用户戴上HTC VIVE的头盔后，会发现自己身处一个工作台前。通过操纵手柄，其可选择不同的方块随意拼接，并能更改物体颜色。

　　◆”大腿科技“产品操作界面

　　当时褚文韬考虑把产品推向家庭，但是推广一圈后，发现大多家长虽表示体验很好，但并没有强烈的购买欲望。“一是产品价格较高，二是硬件安装布置太麻烦。”

　　面向C端用户销售的道路受阻，褚很苦恼，团队也有些不稳定了。

　　◆学生设计制作的动物