方案提供商其实是有别于单一技术服务的，刚刚开始创业时极限元也跟国内其他一些智能语音公司类似，把语音合成和语音识别技术以SaaS服务的方式部署在云平台上，借此吸引一些移动应用、智能硬件的开发者和创业团队，从而发掘潜在的优质客户。但实际情况并不如预期的顺利，不仅无法获得现金流支持，也不能真正接触到优质客户。

　　因为有切实需求的客户要的是完整的解决方案，而单一技术只能满足客户局部的技术需求。理清思路后极限元迅速在直播领域找到了突破方向，通俗的说就是“鉴黄”。这套互联网音、视频有害信息监测系统是针对互联网直播平台的涉黄监测技术方案，通过AI图像识别技术发现视频直播中的涉黄信息并给予平台警告，监测系统除图像识别外还加入音频监测技术用以监测语言类直播内容，音、视频双通道监测方案已经在国家网络监管部门成功应用。在这样的方案下，极限元也积累到了真正的行业大数据。

　　挖掘最有价值的垂直细分行业

　　对于语音智能、图像识别这样的技术服务来说，基本能服务所有行业，那么如何在其中选一个行业，深入扎进去做产业链的挖掘呢？极限元的想法是，会仔细分析客户所在的行业是否存在同样的技术需求，以及行业内是否有一些普遍存在的行业性难题亟待解决，有针对性的为整个行业用户提供技术解决方案，由点到面，从服务单一客户过渡到服务于整个行业。

　　这就意味着不仅要完成一个客户的需求，还要发掘行业中类似需求的共性，把成熟方案复制到同行业的其他客户需求上，把自己研发投入的回报率做到最大化，一旦找到了这样的可复制方案的行业，就不仅能在商业上吃透这个行业，还能在技术上通过横向合作不断获取行业数据来夯实技术。

　　行业解决方案一方面可以不断提升服务品质，保障技术服务能力，另一方面不断将产品线服务的对象延伸到产业上游。马骥说，谁越靠近上游的消费者，谁越接近终端消费者，谁的话语权就越高，“我从华为出来，华为都是只领先半步，开奖，不领先一步，因为领先半步是先进，领先一步是先烈。”

　　深入行业的解决方案也意味着靠近这个行业的用户， 从直播行业出发，如何靠近用户？极限元想到了“服务”主播，不仅提供了便于互动的“音视频互动系统”，最大限度的还原人与人面对的场景；为了解决该问题，极限元推出了集美颜，动画特效，水印，人脸道具等视觉特效增强功能。

　　真正的需求都是来自对行业的深入了解，极限元除了直播领域，还试水了疲劳驾驶检测仪，这是针对交通行业的疲劳驾驶检测智能硬件产品，它可以检测用户在开车时是否存在危险驾驶行为，并进行语音提醒。

　　但疲劳驾驶检测仪虽然是智能硬件产品，但并非面向C端，而是To B的产品，极限元将产品提供给一些客运、货运、危险品运输公司、保险公司以及交通监管部门，在语音提醒司机正在危险驾驶的同时，还会将图像、GPS、时间、车况、路况等信息传输给大数据平台，为用户提供数据分析服务。

　　从行业到数据再到用户，这样的闭环，对于AI创业公司，是一个良性的模式。而这一切的出发点，是真实需求的挖掘，“现在人工智能面临的问题是闭门造车，然后去市场上找对应的客户，这样是不对的。”作为AI领域的从业者、创业者，马骥再次提醒着新入场者，“AI创业的外部条件比较有利，但是时机合适不合适还是看自身，有没有针对行业的解决方案，能不能快速拿出可以真正落地的技术。”