雷帝网 乐天 4月15日报道

　　快手最近完成3.5亿美元融资，由腾讯领投，早前，快手还曾获得百度、红杉资本等投资，估值早已超过20亿美元。快手CEO宿华今日在谈及快手如何做大时谈及了一些原因。

　　宿华说，快手过去5,6年时间没有做付费推广，也不做不付费的推广，用户数增长那么快的原因只有一个，那就是用户喜欢，用户的口碑传播大于一切付费和非付费的推广手段。

　　“一旦提到推广，出发点是出于团队、出于公司、出于产品意义。但用户喜欢站在用户角度上去做。我们团队做事是很纯粹的抛掉一切杂念，开奖，在思考说什么样的公司用户最需要。”

　　宿华指出，快手做了大量的实验，选了很多方案筛选出用户真正喜欢的东西，非常辛苦，非常辛酸。留下来的东西虽少、简单，但从大量工作中筛选出，且得到用户真正认可的方案。

　　快手用户来源由社会形态决定

　　快手的绝大部分用户来自中国二三四线城市，这是和很多APP应用不一样的地方。对此，宿华的解释是，这是中国社会形态决定。

　　“中国今天整个人口结构里只有7%的人口生活在一线城市，93%的人口不在一线城市。那这个平均人的属性当然是二三线人的属性。”

　　快手在做产品过程中，没有对二线城市做更多的改进。宿华说，假如中国的社会93%生活在一线，快手肯定会做一个更偏向于一线产品出来。

　　“但今天社会进步还没有到这个样子，这个问题的答案不是刻意去做这样的设定，因为我们针对最普遍存在的用户去做设定，而中国的现状是这样的。”

　　快手的增长来源不是因为做短视频

　　引人注意的是，快手在2013年是由两个公司合并而成，一共只有10个人，且全部是工程师，团队没有一个人真正做过产品，所以在做产品设计、设定和规则是，更多从用户需求出发。

　　“我们没有经验去借鉴，不太关注他人的产品去做，想帮用户去记录，记录是我们最重要的事情。更重要的把用户生活的状态，是抱着这样一个目标去做。反而有相对比较独特的定位。”

　　宿华指出，快手对产品本身做了很大的改造，在做人和人之间推荐智能匹配上面做了大量自主学习的改造工作，背后的逻辑都是高效的帮助用户找到他喜欢的人，喜欢的内容。

　　快手最早是做照片，后来做动图，多张图片，再后来增加了配音，atv直播，直接支持视频，从7秒支持17秒到57秒。快手本身定位在生活的记录分享，短视频只是其中一个信息格式。

　　宿华透露，快手的增长来源并不是因为做短视频，做了照片，做了直播，而是因为生活的记录和分享本身是一个朴实需求。大家都有这样的需求，只是过去的人知道少一点。

　　当然，快手在高速成长过程中被认为很低俗，对此，宿华也表示，过去5,6年的发展中，快手都没有做过品牌推广，今年会有一些更好的品牌形象。

　　“能够让更多的人，哪怕不是快手的用户也能够知道这个品牌。”宿华说，今年快手开始比较主动的做品牌推广和宣传，包括在综艺节目跑男上投放广告。

　　—————————————————