另外，现在的企业、商家也变得更加聪明了。从传播的角度，他们不再认为形式古板的硬广告是最优选择，而是追求更加人性化、带有温度的广告形式，这样才能引发人们去主动传播。我们的平台可以在 C 端分享出去的照片上印上 B 端的企业 logo，对 B 端而言，每一次分享都自然地完成了一次广告行为。

现在，B 端和 C 端用户之间的界限越来越模糊，有时可以相互导流。例如，一场约 500 个 C 端用户参加的活动，atv，B 端主办方使用了我们的服务，这 500 人就要通过我们的公众号下载照片。因为这些人供职于不同的公司，将来其中一些人就有可能转化成为 B 端，在自己公司的活动中也使用我们的服务。

现在，创业公司众多，一些大企业内部也逐渐孵化出小组织。小公司、小组织的特点是里面的每个人都可以影响组织决策，只要其中一个人在某个场合体验过我们的服务并且觉得不错，就可以把服务带入自己的组织中，产品的传播属性很强。

/ 02 /

像食品生产线那样分工协作

黄海：中国摄影师群体的生存状态是什么样的？

大米：摄影师缺乏一个可以协同工作的基础设施平台。在美国，摄影是自由职业中人数排名前三的职业。在中国，大多数摄影师也是自由职业者。据中国商务部的数据，2015 年中国人像摄影行业的从业者有 575 万人。我粗略估计，这其中的专业摄影师大概在 100-200 万之间。

中国摄影师目前的薪资待遇，以及受尊重的程度，还远远低于欧美水平。比如一位做人像摄影、写真的中端摄影师，月薪大概在六千到八千元人民币。这是一群有艺术追求的人，但是现在似乎还处在解决温饱问题的阶段。这是很尴尬的状态。

黄海：商业摄影目前的状况如何？

大米：大多是小工作室单兵作战，没有能力接企业大单、做跨地区拍摄。这样就会导致一系列问题，包括客户无法在现场就知晓拍摄结果，难以对照片质量进行品控；照片数据量大，交付速度慢，而且交付时容易混乱，把客户 A 的照片拿给了客户 B。

黄海：你们的平台对摄影师、修图师的影响是什么？会如何改变他们的工作方式？

大米：摄影师从以前兼顾拍照和修图，到现在专注于拍照；从以前干两份工作才能挣一份的钱，到现在干一份工作就能挣一份的钱，单位时间的回报提高了。

对修图师来说，最大的变化是他们可以穿着睡衣在家里工作。无论他身处北京、云南还是日本、法国，只要上网加入我们的平台，就可以开始工作。

修图原本是自由职业，修图师长期以来却被固定在某一家影楼工作。影楼的生意有淡旺季之分，他们无法形成稳定的收入预期。同时，影楼也会苦恼：旺季时人手不够用，淡季时又冗余。此外 ，据不完全统计，50% 以上的修图师是女性，她们希望兼顾家庭和事业。现在，这些问题都可以通过云摄影平台来解决。

在收入层面，假设以前摄影师拍照的客单价是 1000 元，撮合交易的摄影 O2O 平台会从中收取 20% 的佣金，摄影师的实际收入是 800 元。现在，我们会让客户选择是否需要 5 分钟拿到照片，如果需要，收费会贵一些。如果客单价提高到 2000 元，那么多出来的 1000 元收入，我们会和摄影师、修图师一起分享。

客人愿意为此买单，摄影师的服务也获得增值。这对各方来说，都是一个降低成本、提高产能和收入的方式。

黄海：你们的平台同时串联了摄影师、修图师等产业链上的角色。那么，怎么能让这些人持续使用你们的平台呢？怎么搞定供应端？

大米：最重要的事情在于提升效率。摄影师只需要专注于摄影，而修图、导片、传片等他不用担心。负责修图的数码师只要修图就可以，不用负责存储照片、交付客户等流程。照片背后会有元数据，可以自动归档到它对应的客户的系统中去。