随着互联网在各个行业的不断渗透，无论是“互联网+”还是“+互联网”，大量的传统企业都从信息化走上了互联网化的道路，对于熟悉行业、资源充沛，但不懂技术的传统企业来说，往往会选择软件外包来加快速度，降低风险。

　　3、创业需求

　　在业务模式清晰以后，时间成本和资金成本是创业者最先考虑的要素，但很多创业公司止步于“就差一个技术合伙人”的状态。

　　服务模式变革需完成规模化

　　目前国内外具备一定数量的规模化软件企业和上市公司，传统软件外包企业的规模化，通常有下面的三种模式：

　　1、大项目、大客户(典型案例：中国软件)

　　承接大项目一定是传统软件定制服务企业的首选，对于从事软件定制开发公司动辄几千万甚至过亿的项目，能够快速完成公司的规模化。同样，选择大客户可以降低客户维护成本，业务理解成本和技术管理成本，运营和人力管理成本等等。

　　2、人力外包(典型案例：软通动力)

　　更多关注人力输出，对技术管理和业务理解上更多权利交给了最终客户，企业的目标就是专心做好客户的HR。

　　3、产品化、解决方案化(典型案例：用友网络)

　　对软件定制服务企业，依托已有客户和项目，完成自己的产品化积累，通过销售成熟的产品和解决方案，辅以个性化服务，降低边际成本，提高规模化速度。

　　这直接导致了中小项目的客户需求并没有被这些专业化程度较高的大型企业所重视，但另一方面，也给中小软件外包企业给出了市场空间。同时，也直接导致了中小软件项目(项目规模在10万~150万之间，主体规模在20万~80万之间)虽然市场体量不小(百亿到千亿级别)，但极度分散，甚至连一个真正的全国性的品牌都没有。但正因为目前这个市场极度分散，一旦出现一个具备规模化能力的品牌，一定成为一家巨头公司。

　　其实，整个软件服务产业的变化已经开始，各种各样的软件众包平台、IT兼职或自由职业者平台、技术合伙人等新模式早已应运而生。但联创工场认为，所谓变革不只是提出新思想，或者有新的模式实践，而是让整个软件行业一定份额市场的服务模式发生改变，只有深入和规模化才谈得上真正的“变革”。

　　由于业务复杂度不高，技术复杂度又有限，我们认为这一变革，只能从中小软件项目(项目规模在10万~150万之间，j2直播，主体规模在20万~80万之间)开始。软件市场规模巨大，即使只是切入点，这一市场体量也超过百亿(甚至接近千亿)，变革一旦成形，足以支撑数家独角兽公司的诞生。

　　而要完成规模化变革，至少需要具备以下几个条件：

　　平台化的实施和管控：规模化的核心是高质量和高效的交付，传统模式下没有做到的事情，只有依赖技术手段和工具，依靠平台化的管控才能实现。

　　整合资源、解决不对称：既要解决需求和供给端信息的不对称(基本很少的软件需求是100%定制化的，可能30%以上的软件需求都是高度类似的，塑造一个中心“避免重复造轮子”，基于该中心真正同时完成业务和代码级别的整合和复用，极大的提高行业效率和降低研发成本)，也要解决客户和供给方认知和沟通的不对称(软件外包中，可能超过80%的问题都是由于需求和沟通的问题导致的)。

　　利于供需双方：正如本文前面所述，30%以上的项目没有成功交付，而另一方面，供给端的生存压力和生存状况也极为困难，这一变革的完成，应该既可以让客户体验更好、成本更低，也能改善行业从业者的生存状况。

　　循序渐进：软件外包产业链条长而重，需要循序渐进、步步为营。

　　正确的商业模式：如何设计好的商业模式，通过需求端的投入，让正确的人买单，在实施交付过程中自然的完成积累和变革，由量变到质变。而不是像许多程序员社区(或开发者服务平台)那样，希望从最需要挣钱的技术人员上去赚钱。

　　变革展望