编者按：Startup Friendly 的 Pierre Lechelle 发现，很多人开始尝试却未达到期望的结果，他们通常错过了关键要素：必不可少的“成长心态”十原则。

　　许多人在实践中达不到所期望的结果。他们经常缺少了一个关键成分，那就是“成长的心态”。

　　他们想成长，他们对实现目标也有一个模糊的想法。但是，他们缺乏实现目标的关键原则。他们在实践背后，缺乏了对实践的理解。

　　如果，其实你能提高你的成长速率，你该怎么办？如果，其实你最后才发现流程可以被优化，你又该怎么办？成长，才是这些解决问题的答案...

　　本文将为您提供一些原则，帮助指导您如何追求成长。我希望它有所帮助！

　　信息图

　　你一定很忙，所以我不会让你阅读一大堆文本。在下面的信息图表中，就有这些主要原则。

　　成长心态信息图

　　1. 从经验中学习

　　成长就是不断地去检验你的假设。 “假设检验”是指运行一系列测试，以查看哪些假设有效，以及什么假设不起作用。

　　我们之所以要检验一个假设，是因为我们认为没有人对我们的问题有答案。有一些假设可能在其他的领域里有些作用，可是不一定对你有效。

　　当你测试某些东西时，发生的结果无非就是假设成立或不成立。大多数人，通过成功/失败的镜头就看到这一点。

　　但是，在成长过程中这种事情不会发生。因为，你永远都在学习新的经验。只要你学到了新的东西，你就是成功的，反之亦然。

　　这很简单。如果你的实验失败了，但你已经获得了大量新的见解，那么这就是成功的。

　　学习，够使你做出更好的、基于经验的新猜测，并进而做出更成功的实验。

　　不要指望在开始时就取得很大的成功。你了解到的关于产品和客户的知识越多，你的测试就会变得越成功。

　　2.数据驱动

　　运行数字化的业务，能使你可以衡量每一步的进展。你可以轻松跟踪每个人在你的应用程序上做的事情。

　　没有人比你更了解你的消费者。好好利用这些内在优势！

　　成长得最好的人，就是利用这些优势的人。你需要在每个决定中都使用数据。

　　当我们谈论数据时，大多数人都会考虑分析工具，例如Google Analytics（谷歌分析器）或KISSmetrics。不要忘记，你还可以通过其他的来源获得这些宝贵的见解。

　　客户访谈是洞察力的完美来源，它可以推动增长、产品开发层面上帮助你。

　　确保你已经尽早地投资到分析堆栈领域，以避免学习错误的事情...（无效的错误假设，将会对你的业务造成灾难性的影响）

　　3.创新测试

　　成长就是一件事：测试创新的、有创意的想法。

　　不要将自己限制在你的竞争对手所做的事情上，你有自由去做任何你想要的事情。

　　要创新，要勇于挑战现状：就算你的产品的注册流程一直都是分三步，也不代表着这一定是最好的流程。

　　寻找当前流程中的缺陷，开奖，并改进它们，直到你对结果满意为止。

　　成长是关于创新的。如果你只是复制当前领域已经发生了的事情，你会极大地局限了你的潜在结果。

　　4.总是走得更远

　　成长永不止步。即使产品从“试用”到“付款”的转化率为百分之九十五，也总有一些事情可以改善。

　　当您认为一切都被优化过了的时候，休息一周试试看。回去工作之后再想一想：我们的大部分用户是在哪里流失的？我们在哪个领域可以有更多的影响？

　　你应该对所获得的成长永不满足。你总是能再走一步，走得更远。

　　5.流程优先

　　做实验试错，只是整个故事的一部分。流程，才是实际上使一切成为可能的根本因素。

　　流程简介：1. 想法产生；2. 优先考虑新想法；3. 快节奏测试；4. 建立知识库。

　　没有流程的支持，想法就不能落地。因为你不知道事情发展的轨迹，所以所有的实践都会很快就打了水漂。流程上的明确可以使你创造一个可重复的、可量化的、可预测的机器。没有流程，你就不能展示长期的结果。尽早地确定你的流程，虽然一开始的时候不会完美，但是只要你不断进步，流程也会不断完善。

　　6.真实与可持续地发展

　　正如布莱恩·巴尔福（Brian Balfour）所说，“所有的成长都是不平等的”。你要寻找的是MAU（每月活跃用户）还是寻找长期客户？

　　不要认为成长是短期内可以产生巨大成果的东西。当然可以。然而…

　　不妨认为成长是建立长期业务的一种方式。开始实践，atv直播，可能对您的成长有长期的影响。

　　7.从小开始——最小可行性测试

　　想检验你的假设，通常不需要经过超过100个小时。

　　如果要每周启动几个测试，你需要启动“最小可行测试”。换句话说：想要检测你的假设，最少需要多少测试？

　　你需要明白，成长是一个迭代过程。从小开始，你可以建立你的成功。

　　如果你启动了一个小型测试，并且它失败了，那么你将有更多的“学习时间”来重新设计。

　　从小测试开始，可能是反直觉的。但是，这是唯一可以对你的业务产生积极影响的方式。

　　8.以客户为中心

　　如果你不能以客户为中心，那么你只能推动短期增长。你的客户会感到烦恼，你也将无法长期保留用户。

　　业务需要以客户为中心。增长也是如此。你需要提供更多的价值。

　　增加成长只是等式的一部分。如果你从客户钱包中挤出的每一块钱，都不能提供更多的价值，那么你就会让很多人开始厌烦。

　　以客户为中心的最佳方式，是检查他们所期望的结果。你的实验是否能帮助他们实现他们的使命？能否帮助实现他们的目标？

　　9.道德

　　从我个人的角度来看，这是非常重要的一点。有些人真的不在乎道德，我觉得这在品牌形象上是错误的。

　　在线婚恋领域是一个很好的例子。他们基本上是创建假的个人资料，并与你进行讨论，以便你开始付费、获得会员资格。

　　一个美丽的异性恋人会打电话给你，对你感兴趣。如果您开始先付费订阅再聊天。可是等等！没有人在另一边...这只是一个机器人！

　　即使这个小伎俩在实现他们的增长，但他们是否提供了价值？人们会怎么想？

　　只有先有了道德，你才能实现真正的增长，避免损害你的长期品牌形象。

　　10.全公司使命

　　增长是一场团队运动，每个人都应该参与其中。每个人都应该能够提供自己的想法。

　　有关人士也应该能够参与具体想法的讨论。你正在规划一个新的用户增长流？和上一个做成的人交流一下吧。

　　如果你不让公司内部的人也参与进来，你将会遇到“办公室政治”问题，并会让你的付出见效更慢。

　　让他们参与进来一定是一件好事。最坏的可能，也不过是他们将分享了宝贵的见解，并帮助你推出更好的实验。

　　成长。成长。成长。

　　这些原则可以帮助您开始增长。不要浪费太多时间，尽快开始尝试。

　　但是...确保你以客户为中心、遵守道德、通过持久的增长来实现成功。