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- 文丨李秋志子 -

　　卢布的生物钟似乎与其他创业者不太一样。

　　每晚9点过后，卢布不论多忙都会陪着1岁多的孩子玩游戏、读故事，10点准时哄她睡觉。然后在11点，开始她每天下半场的工作生活。而凌晨正是她思考灵感最盛的时候，其创业项目“启蒙听听”的许多规划都是在此时产生的。

　　而在决定创业时，卢布尚不知道自己已经怀孕。说服她瞄准母婴市场的是数据：据易观数据分析，2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模达到2931.6亿元人民币，相比2015年增长33.6%，尤其二胎开放给其带来的新一波利好，易观预计2019年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到5601.3亿元人民币。

　　▲启蒙听听APP

　　看到这个增量市场，卢布在2015年3月创办了“启蒙听听”——一个主播妈妈的即时分享平台，以讲睡前故事切入，通过孵化网红妈妈来解放该群体的剩余产能，从而实现商业变现。

　　她告诉小饭桌，目前启蒙听听App上累计注册主播妈妈1万多人，用户达300万，平均每天会打开使用App 4次，平均使用时间在0.5-1小时。融资方面，继去年9月获紫辉创投领投的400万元天使投资后，最近启蒙听听正在寻求Pre-A轮融资。

模式探索：1+1是否都大于2？

　　2015年底，创业已大半年的卢布开始反思自己的商业模式——以硬件“儿童故事机”切入睡前故事市场到底能不能走通？

　　彼时，耗费了数十万开发的硬件产品被市场泼了冷水。卢布意识到，从自己擅长的电商领域切入，加上合伙人的背景资源，并不能实现1+1>2的效果，根本在于“打造炫酷产品与是否刚需之间的悖论”。

　　▲奥运冠军杜丽入驻启蒙听听

　　发现自己对市场评估过于乐观后，卢布决定迅速调整业务重心。那么母婴市场当时真正的需求到底是什么呢？灵感还是来自卢布自己的切身经历。

　　在孩子出生后，卢布自然地也加入了晒娃群体。她惊讶地发现朋友圈对这类内容的欢迎程度尤其高，比如一张普通的宝宝图片的点赞数，甚至超过了她获得创客大赛冠军的新闻。慢慢地，她成为了朋友圈中妈妈群体的KOL。

　　“妈妈们一旦开始信任你，认可你为KOL，atv，便会开始效仿你，此时进行商业化的尝试效果是非常好的。”卢布第一次尝试以其个人名义发起了一款玩具团购，两天时间内获得了10万销量，她意识到妈妈KOL的惊人影响力和商业价值。

　　与此同时，原先仅仅用来配合儿童故事机的App在添加了社交属性后，在平台上分享讲故事的妈妈越来越多，用户从数百人涨到了几千人，用户活跃度越来越高。

　　▲启蒙听听北京地区的主播妈妈

　　卢布决定顺应市场需求，开始重点运营“启蒙听听”App，扶持那些擅长讲睡前故事的主播妈妈们。2016年6月份，App正式完成转型，j2直播，从之前的偏内容到目前的偏主播的以人为主维度，并辅之以亲子陪伴活动、与合作的出版社绘本带上App二维码等引流手段，实现了App用户增长的一次大波峰。

网红制造：宝妈群体KOL的强变现

　　不过卢布也在担心，绘本故事市场看起来有些过于垂直，它能否支撑起一个网红培养所需要的各类条件呢？

　　▲启蒙听听团队

　　最开始，卢布从身边的熟人圈、启蒙听听平台上去挖掘一些质量不错的妈妈用户，主要看中三方面：1、能否独立创作出优质内容；2、是否具备自带流量或者身上的标签容易创造流量3、是否在某一领域比较专业，比如有的妈妈对儿童的情趣感觉理解力好，比如有的妈妈擅长英外教学等。

　　慢慢地，平台上的用户开始出现裂变和分层，一类用户成为了消费用户，她们在早教内容这块需要借助互联网平台的助导；另一类用户就是内容创造用户，随着她们越来越专业，卢布意识到平台“自检分成分级”的阶段到了。