程曦悄悄的给我们说，新区政策还没有下来，近期这里肯定要进行整顿和换装统一的门脸广告牌，那时候你就看金立该出手了。原来，“有钱的”和“会用钱”的区别在这里呀!

　　我们在走访当地的经销商时，也着重看了一下店面的陈列，发现最多的就是金立、vivo、OPPO三家的专柜，基本上每个店面都有，其它的小米、魅族、三星、中兴、酷派也有专柜但数量不及这三家的十分之一。而华为专门有一个体验店，据说是雄县独一家。

　　小王(化名)是某通讯卖场的促销员，听到我们在讨论华为的专卖店，把嘴一嘟，轻蔑的说：“装修得好看有啥用，不是为了想得到华为最低价的渠道供应，谁会花这笔冤枉钱去装修?你看我卖上三台，它还卖不出去一台”。旁边程曦立马打住她的牢骚说，华为其实在雄县政企市场还是很有号召力，这块只有金立的M2017还能竞争一下，特别是超级续航和安全功能，是政企用户最迫切的需求，目前在雄县基本上都被政企用户所购买，就好像现在一桌上吃饭，你要是没台M2017都不好意思和人家打招呼一样。

　　我们就感到纳闷，政企这样的高端市场不是三星这样的品牌把持吗?店主搭话说，别看我们店里还有三星的产品陈列，但是最近基本上走不动。先是NOTE7爆炸，断绝了一些人的念想，接着又是“萨德”部署的事情，我们都对韩国品牌很反感，雄县还是很爱国的，我们现在都不推销三星的机器。听完这个解释，我们都重重的点了一下头，不管你们信不信，我们反正是信了!因为，三星在这里确实很难见到陈列。

　　综合我们拜访的这十几家零售店面的统计数据得出的结论，目前在雄县市场上最畅销的机型，金立的有M6、M6 Plus系列，最新的M2017卖得一直处于断货的情况，预定后3-5天可到货。vivo最好卖的是X9双摄系列手机，而OPPO R9s一直畅销近半年多了，都是来一批卖断货一批，这几个系列撑起了雄县手机市场的主流态势。

　　以点带面 从雄县看全国市场市场

　　根据《第一手机界》研究院从全国25个省/直辖市/自治区221个城市/9842家线下手机实体店采集的数据来看，2017年2月中国大陆整体手机线下市场共完成销量2408.5万台，atv，环比1月大幅下滑39.7%。华为、OPPO、vivo、三星、金立成为2月中国手机品牌销量TOP前 5位。

　　其中OPPO R9S重新夺得2月中国畅销手机的头把交椅。而在过去的四个月里，中国畅销手机的月度销量冠军一直是OPPOR9S、vivo X9和华为Mate9、轮流夺得，而金立M6因为前期产能爬坡所以供货有限，在最近二个月已经得到了根本性的改变，这一点我们在雄县的实地探访中也得到了证实，最近二个月起势相当的快。

　　从全国市场的态势来讲，金OV在三四五线市场的耕耘已经成果斐然。就拿金立为例，目前金立销售网络涵盖全国31个省市自治区，拥有45家全国总代理商、8万多个专区、10万多个合作网点、超过30万节专柜，专业促销人员8万多人，足以全面辐射国内市场，而且这个数字还在不断扩张增长之中。这在全行业当下“渠道深耕”的指导思想下，无疑是拿到了先手好牌。

　　金立集团董事长刘立荣在上月的金钻俱乐部上曾讲到“我在上半年要引领一场四摄像头大战，下半年1499元以上的产品全部换成全面屏。”直观的讲，就是金立今年要把产品做到领先潮流，追求产品领先和差异化，而雄县作为其众多网点中的一个也会在终端的销量上有所体现。

　　客观的讲，现在的雄县手机市场就是一个五线市场的水平标准，表面看起来好像没有什么亮点，但即使是这样的五线水平的小城市，也已经被金OV三家所霸占，其他品牌处于略显边缘化的位置，由此可见全国市场的态势。

　　后记：

　　雄县作为四五线市场的缩影，也折射出当下国内手机行业线下渠道“金OV”为主力的实情。但是，我们不能不从发展的角度来看问题，特别是雄县的房地产一夜暴涨十倍，现有的店面租金水准会不会跟着房地产一起暴涨，这是一个值得考虑的问题，这关系着这条街上百家门面的生存问题。