据王景颇介绍，新华三还搭建了一个自主营销平台支撑渠道，就是专门给渠道合作伙伴搭建的一个支持平台，包括各种的激励政策，各种基金品牌的支持。

　　有了边界、规则和支持，王景颇对这个新生态也有了量化的目标：三年内生态合作比重逐步提升到30%。其中，转售产品指比如依托新华三在IaaS和PaaS层的优势，由合作伙伴在SaaS层所提供的产品等。

　　从营销平台看，遵循准直销和合作伙伴优先。“我们会圈出一些价值客户，新华三的销售在前，带领合作伙伴一起拓展。”王景颇表示，一些OEM的补充解决方案将会这这个营销平台受益，比如，去年新华三和合作伙伴做了关于医疗物联网方面的生态解决方案，合作伙伴的产品就会被纳入新华三的整个解决方案里，由新华三完成转售。在商业市场方面，新华三鼓励合作伙伴往下拓展，比如向地市市场或县级市场。

　　那么，如果新华三和合作伙伴在产品或解决方案上“撞衫”怎么办？“出现冲突的情况会有，比如我和合作伙伴都提供SaaS层面的产品，某些应用类似，那么，就要比较谁给客户提供的方案更好。其实，用户的需求是不一样的，而我们更希望每一个合作伙伴都有其专长。”王景颇表示，总之，就是要发挥新华三及合作伙伴技术及业务互补优势，为客户提供应用驱动的新IT解决方案，共赢新IT带来的新机遇。