李路也没有让这些人失望。在预算比较紧张的情况下，依然靠优秀的剧本和“刷脸”获得了陆毅、张丰毅等员工的鼎力”友情价“支持。据了解，演员的成本在《人民的名义》一剧中，占到的成本不到40%，远低于一些”小鲜肉“的价格。

　　平台的勇气

　　《人民的名义》于2016年6月1日在北京杀青，进入紧张的后期制作阶段。对于制片方而言，最重要的事是需要找到一个敢于吃螃蟹的平台。

　　“因为有四五家电视台都去现场探过班，但是只有湖南卫视最先作出反应，而且三次探班，每次都去六七个、七八个，他们是最重视的一个卫视，然后他们最先决定买断，在这个剧没有拍完的时候，这需要非常大的勇气和魄力。”李学政对经济观察报回忆道。

　　据了解，湖南卫视以2.2亿元买断了该剧五年间的台网播出及分销权，也是出于对于制作团队的信任，没有签署收视率对赌或者广告额对赌的附属条约，惟一签署的是送审通过的风险规避条约。

　　而此剧也经过湖南广播电视台长吕焕斌也亲自过问，成为“一把手工程”。事实上，2007年，由张黎执导的《大明王朝》的首播平台即落户湖南卫视。该剧在今年又在网络掀起了重播的热潮。

　　2017年3月28日，《人民的名义》首集在湖南卫视金鹰独播剧场播出。据记者了解，该剧在晚间金鹰独播剧场首播、下午档的青春独播剧场重播。4月11日开始的一周，下午档的青春独播剧场播出剧集达到6集，部分剧集将领先晚间黄金时段播出，这种编排方式非常罕见。

　　而作为该剧网络平台的主要操盘方，苏宁旗下的聚力传媒（PPTV）是这下半场加入的另一个重要参与者。

　　2016年11月，聚力传媒版权商务负责人在一个简易的商务宾馆，与投资方及湖南卫视进行了首次接触。“当时，我们只看了两集的样片，直播，但觉得这剧有可能成为黑马。”主管该剧的聚力传媒副总裁陈旭华对经济观察报表示。“虽然题材比较敏感，但我们相信出品方及湖南卫视在专业方面的判断，而且关键是剧本本身非常具有吸引力，演员阵容也非常强大。中国现实主义题材已经很长时间没有出过这样的好作品了。”陈旭华说。

　　事实上，在此之前，已经有多家视频平台与制片方进行了接洽。“聚力可以说是与片方接触最晚，但最早做出决定的视频平台。”两周后，聚力传媒与制片方及湖南卫视签署协议，以“1个多亿，接近2亿元”的价格购买了网络独播权及分销权。但当时，并没有决定是独播还是网络播出。

　　如此算来，此剧单集购买价格在300万左右。这一定价虽然比不上动辄700万-800万每集的“大IP、小鲜肉”作品，但在现实主义题材当中，应该算是“非常非常高”的价格了。

　　2017年初，在看完55集全集之后，聚力的信心大增，定下了全网独播的策略，在内部划分为A-剧集，但依然按照A级剧配备了专门的小组，开始了各种筹划工作。从2017年1月开始，在线上与线下投入了“千万”级别的广告宣传。

　　但这期间，其他出品方与视频平台的态度也开始发生改变。

　　从独播到共播

　　“在湖南卫视定档之后，其他的几家视频网站就一直跟我们来谈这个事情，想共同播，它们也希望能够在在这个现实主义反腐事件中能有自己的力量。另一方面，出品方与制作方希望这部剧能够在全网播出，能够让更多的人看到这部国产好剧。”陈旭华回忆道。

　　同时，聚力传媒在自身平台推广期间，也遇到了一些问题。广告主对于此类题材还是不放心，认为没有小鲜肉的“保价护航”，陈旭华坦承，当时在定营销计划时，除了一般的帖片广告之外，我们还设定了定投广告等方式，但最终效果并不好。

　　聚力面临着一个棘手的矛盾。如果是坚持独播，当然对拉动新会员收入有很大帮助，可能会在商业上带来很大的成功，但毕竟一家视频平台的影响力有限。“我们认为，作为一家主流视频媒体，应当担负起社会责任，让这样一部难得的优秀作品得到更广泛的传播，即使自己承受一些商业损失。”陈旭华说。

　　这背后，商业上的风险分散也是聚力视频的考量之一。据了解，仅是网络分销这部剧的播出权益，聚力已经收回了前期的购买成本，但并非是以现金方式获得，而是以各平台“换剧”的方式进行，换剧的平均的溢价率达到了60%左右。“在视频行业，即时可播的优秀剧集比现金更具有吸引力。”陈旭华说。