记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意!”

　　某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道它是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对它的使用效果有切身体会。导购还告诉记者：“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性。”

　　据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升。这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3 ~5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品。”

　　记者在家居超市采访的短短几十分钟内，洗之朗竟然卖出了 5 台。消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐?

　　在开元商城一次购买两台洗之朗的王女士对记者说：“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服、很方便，atv，是女性预防病菌感染的好产品。”王女士的先生抢过话头说，“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。

　　据调查，在 1995 年至 1998 年间. 一台进口的洗之朗产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下。虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步. 能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售 980元，这能不让市民动心吗?

　　良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目 前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好。我们将凭借科学有效的营销手段、精工的日本技术、优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。

　　截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满 3 个工作日，热销局面还在不断升温。

　　3. 媒体访谈

　　凡客诚品 (CL)，是最具影响的互联网时尚品牌之一。但是在一个月之前，我却从来没有想过要成为凡客的顾客。因为出于职业敏感. 笔者对于广告产品有一定抵触心理. 特别是面对凡客铺天盖地的广告和软文时. 我决定避而远之。但是在半个月前，看了一篇关于凡客诚品 CEO 陈年的访谈后，我毅然决然地成为了CL的用户。因为我被访谈中陈年的精神及凡客的理念所打动。

　　相对于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容而言. 媒体访谈这种形式更容易让入接受. 它由一般新闻的单向灌输向渗透式、感召式、互动式转变。企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。

　　就如上面的例子. 为什么媒体对于CL大篇幅的赞扬与溢美、华丽的业绩数据展示.笔者一律视而不见，而一篇小小的访谈却打动了笔者。原因就是后者有血有肉. 能够让笔者近距离感受到这个企业和企业中的入，而不是冷冰冰的新闻稿或数字。