桔色成人现在对加盟商的承诺是，如果加盟店开业半年不盈利，开业后第七个月至第十二个月可以享受退店政策。龙嘉兵向野草新消费表达了他的自信：由于桔色定位于中高端市场，所以现在大多数产品都是进口的。目前桔色和全球十大成人用品企业都有密切的合作，也就是说，桔色可以用更低的价格和精准的渠道做产品采购，为加盟商提供货源。

　　为了让加盟商安心，桔色甚至在加盟合同里注明了一些显眼的条款。“如果我们给他的供货价，在中国找到更低的折扣，那我们就给他返差价。这样做的目的，主要是为了保证加盟商的利润空间和他的性价比。”龙嘉兵说。

　　到2007年12月，桔色已经开了300家店。在情趣产业，300是个槛，能否真正做好经营，要往300家以后看。期间，有数家企业因为资金或产品等原因，没有继续做下去。桔色当时也处于亏损状态，不过，在龙嘉兵的预期中，情趣这个产业本身会越来越好做，而企业某个发展阶段的困境是自己必须要跨越的。撑过难关后，桔色至今保持着加盟数量的连年上涨，并开到1000多家连锁店。

　　做一个教人涨姿势的社区

　　2015年开始，在线上部分，除了经营PC端的桔色网，桔色成人也向移动端发力，开发了桔色APP。贾茹融是桔色APP的负责人，93年出生的她，两年前从运营助理做起，后面把公司所有运营工作干了一遍，伴随着产品一路的成长，如今正式的身份是桔色APP总裁。

　　之所以开发移动端社区，贾茹融透露了两点理由：

　　一方面在线下连锁店，用户反馈较多的是，买了情趣用品却没地方交流情趣，桔色APP首要解决的就是提供线上场所，给桔色用户交流或者展示情趣。

　　另外，桔色在调研30多种app后也发现，里面的很多用户并不真实，有平台请人发网图，也有低质用户盗图。桔色本身不存在用户急缺的问题，所以更有基础建立真实的情趣交流社区。

　　目前，桔色APP已经有230万注册用户，而这与桔色之前的积累密不可分。在启动阶段，桔色APP的首批用户就来自线下门店，凡是进店用户，店员都会通过不同的方式向用户传达桔色APP。桔色连锁共拥有7000万人次的进店用户，通过针对性地向线上倒流，就为桔色APP前期的用户积累做好了铺垫。

　　拥有可观的用户之后，桔色APP并没有像很多情趣类平台那样，以电商导购为主，它的着眼点是做社群，想要打造一个纯交流社区。至于用户如何转化，贾茹融显得颇为淡定，在她看来，当用户对你的社区产生认同感后，自然会对你的品牌有认同感。“桔色在线上的主流是社区、生态，商城则是顺带，这个定位短时间内不会变。”

　　现在，桔色APP的核心是做优质内容的呈现，在首页“推荐动态”位置，你可以看到不同人有情趣的内容分享。贾茹融将优质动态定义为桔色的客厅，大家可以借此相互认识、讨论。而“圈子”功能则扮演着不同房间的角色，可围绕精准的话题做内容分享。

　　有意思的是，在“广场”和“房间”这两块领域中间，频繁走动的是桔色APP推出的情趣达人。情趣达人通常拥有很强的粉丝号召力、能生产优质内容，类似于微博大V。在情趣内容的引领上，她们所营造的是一种“我发表的内容这么有情趣，为什么你不能发表？”激发式的情境。

　　桔色目前对情趣达人数量控制在500人左右，其中大多数为90后。相比对于众多普通用户，这些达人实际上形成了APP里的一道风景，通过展示她们情趣，做不同侧面的引领，也构成了桔色APP的基本格调。

　　对于未来，贾茹融表示，桔色会在线上线下会更好地打通，形成闭环。“而在现阶段，桔色APP主要还是在建立一个教人涨姿势的平台，希望更多小白能在里面学习到两性方面的内容，学到有情趣的经验。”