在700亿的健身市场规模当中,快快这种主打临近社区的轻模式健身房,市场规模并不算小。除了传统的健身房和类keep软件外,快快还面临来自24小时自主健身房的竞争,两者也具有更多的相似性。快快和24小时健身房都是“互联网+”模式,门店面积小,选址灵活分散,可以提供家门口的健身服务。 相比24小时自主健身房,快快可以提供教练的系统指导,更能满足希望减脂塑形同时又缺乏专业知识的小白用户需求。此外,因为用户在同一时间上课,社交的属性更强,用户粘性也会随之提高。 不过,快快1388元/期的课程价格,要高出前者不少。而且,24小时自助健身房走共享经济的路子,客单价较低,加上24小时营业,获客量会更高一些。乐刻运动推出了99元包月的形式,小熊快跑提价后也只有每月108-158元不等。 快快门店一天5节课,满员计算,一天会有60人次到店训练。来看两个24小时自主健身房的例子。据36氪此前报道,乐刻运动给出的数据显示,300平米的健身房里,每天的人次可以达到350人次。超级猩猩的300平米的健身场馆内,每天客流量也在300人左右。 24小时自主健身房低价切入和共享经济的方式,可以快速获客,可能获取提前站位的优势。不过,低客单价能不能持续是个疑问。快快高客单价切入,可以保证更好的盈利空间,不过如何吸引用户、提高坪效利用率则是他们面临的问题,包括如何提高单节课到场人数,不开课的时候能否更多地开展其他服务等。 (责任编辑:本港台直播) |