◆ “洗衣盒子”创始人李爽

　　文| 铅笔道 记者 王伟

　　?导语

　　今日，创始人李爽透露，“洗衣盒子”获种子轮融资，投资方为天使投资人。融资后将上线新业务“云衣柜”，为用户提供租赁衣物等服务。李爽说，“以租赁为形式的共享衣物是一种趋势”。

　　“洗衣盒子”是一家O2O衣物洗护平台，上游与品牌商用户合作，下游连接洗衣店和洗衣工厂，平台在中间引流。去年9月，铅笔道曾对“洗衣盒子”报道《他的洗衣O2O起步赤峰 700服装品牌商来导流 日均单量400》。

　　目前，“洗衣盒子”已经与700个服装品牌商和16家线下洗衣店达成合作，客单价35~40元，月流水20万元。

　　注:李爽承诺文中数据无误，j2直播，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　今年2月，内蒙古电视台的《晚间新闻》播出了一期关于本地创业项目“洗衣盒子”的节目。这期节目引来一位当地个人投资者的注意。投资者拥有多年服装销售经验，并积累了一定资源，想与“洗衣盒子”合作打通线上渠道。因此，在与李爽取得联系后，决定向“洗衣盒子”投资。

　　3月，李爽因业务需要来北京出差。在北京他接触到了发展势头正猛的共享单车。“ofo和摩拜太火了。”这让他想到“洗衣盒子”在共享经济领域也可以有所作为。

　　“洗衣盒子”与上下游原有的合作模式为：品牌商如拉夏贝尔为洗衣盒子导流，衣物洗护成为品牌商吸引消费者的增值售后服务。线下洗衣店作为收送衣服的中转站，平台完成最后一公里配送。

　　在与品牌商合作过程中，李爽发现品牌服饰都存在库存积压问题，门店库存缺少流动性。

　　他将“库存”和“共享经济”联系起来，j2直播，购入品牌商的库存甚至当季新品，将其置于“洗衣盒子”平台提供衣物共享服务，用户在下单洗衣时也可根据图片浏览衣物信息进行租赁。“洗衣盒子”则为共享衣物提供专业的清洗服务和质量保证。

　　在与投资人谈了自己的想法后，两人决定整合现有资源，在“洗衣盒子”的基础上上线“云衣柜”业务。“云衣柜”帮助“洗衣盒子”加盟商找到多元化的盈利点，同时“洗衣盒子”门店将成为服装租赁的线下试衣间。

　　“云衣柜”将与品牌商进行合作，以4~5折的价格购入品牌商的库存服装，并在“云衣柜”平台上进行展示。线下将一部分库存搬入自有仓库，“云衣柜”与品牌商同步更新库存情况。下单后“云衣柜”将提供全国顺丰包邮的邮寄服务。

　　用户注册成为“云衣柜”用户后，需要缴纳300元押金，注销账号后平台将归还押金。在此基础上，用户每月支付199元的使用费后可在平台上租赁3件衣服，租赁时长由用户决定。回收租赁衣物后由“洗衣盒子”合作的洗衣工厂进行清洗、维护。

　　“洗衣盒子”已成立“品牌事业部”，与200家品牌商达成合作，其中以快时尚品牌为主。

　　“云衣柜”将于5月初正式上线，利用线下销售网络进行推广。同期，“洗衣盒子”也将入驻优客工厂，加快全国城市布局。