随着新中产阶级审美和消费水平的提高，时尚品牌会是一个好的创业、投资方向——这是不少人的共识。但与此同时，品牌的成长周期较长，且独立设计师品牌容易在风格上过于小众，这也是大家普遍的担心。

　　对于第一个问题，品牌的成长周期是客观存在的，在网络时代，信息的传播可以加速种子用户的积累，但品牌本身的内功仍需时间造就；而对于第二个问题，如何做出一个既有较高审美，又不过于小众的时尚品牌呢？北山制包所（以下简称“北山”）选择的路径是：设计上尽量做标准化审美，生产和销售上采用小规模打样+预售做 C2M 反向定制。

　　北山想做的是女性时尚配饰品牌，现在以包作为切入点。创始人毛和鑫认为，之所以选择包，是因为在服装之外，包属于购买频次较高的产品， 同时具有功能性和时尚性。选择包切入的另一个原因则是，相对服装来说，包没有尺码、不存在换季，库存压力小。他们的产品定价在 500 元到 2000 元之间，填补的是低端产品和轻奢之间的空缺，适合线上销售。

　　如前文提到，设计上的标准化是北山做大众时尚品牌的前提。当然，这个标准化是相对的，北山团队会持续引入国内外的设计师主导设计不同系列的包，在这个过程中由北山自己的设计团队做整体风格把控和本土化处理。他们目前已通过这种合作出品了两个系列，还有五个系列正在进行中。据毛和鑫介绍，比较理想的合作对象是国外顶尖艺术院校的毕业生，由于欧洲经济疲软，设计人才饱和，这些年轻设计师能力强，价格则相对便宜。北山和这些设计师的合作方式有两种，一种是与学校合作，由学校推荐适合的毕业生，一种则是由团队在欧洲寻找。

　　设计完产品后，北山以小规模打样+预售的方式来对产品进行判断和调整。他们自建了一个小工厂（产能约为每月 1000 件），在产品预售过程中，一边在小工厂打样一边根据用户反馈调整，预售效果好的产品，会进入大工厂生产，这个过程被他们称为“成熟款孵化” ；预售效果不好的产品，则以自身产能维持生产。现在用户等待时间为 8 到 15 天，据毛和鑫介绍，由于用户看中的是设计而非时效，且皮具本身就给人“定制”的感觉，因此退款率只有 1%。未来他们希望能通过小幅度增加库存，把等待时间缩短至 3 到 5 天。

　　虽说预售效果好之后会进入大工厂生产，但作为一个新兴品牌，起订量仍然是以千件为单位，如何与大工厂的生产模式契合呢？毛和鑫解释说，随着大单向东南亚地区转移，现在广东的供应链也在尝试进行改革，适应小批量、多款式、快速返单的生产模式。现在他们能选择的工厂还有限，atv，并且会相应地提高给工厂的利润，不过在未来希望能和更多品牌一起带动供应链的转型，比如把一条大流水线进行拆分，同时生产不同款式的皮具。

　　在品牌营销方面，atv，北山之前依靠的是口碑传播。在淘宝上，他们通过口碑积累了 21 万粉丝；在微信公众号和微博上，蒋方舟、黎贝卡的异想世界、原来是西门大嫂等 KOL 都曾自发推荐他们，并把北山的包放在穿搭的照片中。现在他们计划做一些主动营销，包括在淘宝上向粉丝推送穿搭内容，运营用户社群，把用户产生的优质内容进行传播；包括参加海外的时装周，把海外博主产生的内容传播回国内。另外，淘宝希望能够将北山作为箱包品牌类目里的标杆，因此他们将获取一定的淘宝站内流量。

　　团队方面，CEO 毛和鑫曾供职百度、豆瓣，在蚂蜂窝负责社区搭建和运营；负责产品运营的彭雄曾在蚂蜂窝负责社区运营，在美团负责产品；设计和视觉负责人裘诺毕业于北服服装设计专业，曾供职于《VOGUE》和《新视线》。