原来，技术团队请的是传统软件工程师，他们按照互联网摒弃的一套体系来搭建系统。而出于对团队的信任，周传毅选择继续做下去。

　　同学的话仿佛最后一根稻草，他几乎崩溃，“真的怀疑人生了”。在此之前，他对互联网思维不屑一顾，如今却不信不行。可以明显感觉到，软件再过几个月还出不来，“一定是我哪里做错了”。

　　团队和研发都亟待转型。8月的某个星期日中午，周传毅在办公室浏览简历，想找一位互联网工程师。

　　一位在北大某软件公司待了6年的工程师引起了他的兴趣。打电话过去，对方却说收到Offer，atv，工作已经定了。

　　“没事儿，咱们先聊一聊。”

　　“不用聊了。”

　　“你家在哪儿，我去你家找你。”

　　当天晚上10点，周传毅和合伙人从姚家园开车直奔回龙观，颇有“萧何月下追韩信”之感。在对方家附近的咖啡馆里，三人聊到半夜2点，算是把人“硬抢”过来了。而这名工程师现已成为阿牧网云CTO。

　　这之后，技术团队逐渐向互联网产品转型，他自身对SaaS的理解也发生了变化。“中小型牧场用小学生水平养牛，软件做到初中生水平即可，功能简单让奶农易操作，我们再跟着他们一起往前走。”

　　一辈子的行业

　　经过一年半的研发，j2直播，“阿牧云”SaaS于去年年中研发完成，先从两个最主要的基础功能入手：动态牛群档案和奶牛繁育情况。

　　去年下半年，团队也开始研发硬件，即奶牛的计步器。相对于软件的重重踩坑，硬件之路相对顺利。

　　计步器绑在每头牛的腿上，获取奶牛的活动步数。比如21天为奶牛的一个发情周期，即排卵期。发情时，奶牛比较暴躁，活动步数会忽然增加。

　　发情期结合活动量，“阿牧云”能够判断这头牛是否发情，准确率在90%左右。之后，系统会通过App提醒用户安排奶牛配种、妊检、干奶、产犊等一系列工作。

　　“奶牛养殖是重度数据驱动产业，因为奶牛所有的生理阶段，都有具体天数来控制。系统的运算逻辑与天数匹配起来，就能把奶牛的繁育工作抓起来。”

　　◆牧场

　　SaaS和硬件都齐全后，团队在河北、宁夏等牧场集中的省份推广。

　　第一家客户是河北新乐洪运。在周传毅看来，这家牧场很具有典型意义，因为牧场主有精细化管理的意识，也愿意尝试和执行新事物。“这是农业信息化中很重要的一点。”

　　首批200多个计步器进入牧场测试，云端监测奶牛繁育。此后，“阿牧云”系统又与牧场的挤奶厅软件、乳品企业相关联，牧场主获得的数据更加丰富。

　　原先，该牧场每头奶牛每年单产6吨奶，使用“阿牧云”系统一年后，单产增加为8～9吨。而周传毅在创业之初设定的目标是，“三年单产达到10吨”。

　　目前，阿牧网云已有约200多家牧场客户，覆盖15万头奶牛，投放1万多个计步器用于测试。用户日活跃率在80%～90%左右。

　　对于奶牛养殖来说，不仅重数据，它还是一个重资产运营的产业。每年8、9月，牧场要收一年的青储（奶牛的饲料），但钱不够怎么办？

　　俗话说“家有钱财万贯，带毛的都不算”，因此牧场的资产往往很难从银行贷款。而阿牧网云实时掌握奶牛的动态信息，就可以用数据为牧场作征信、贷前评估、贷中监管风控等，向银行或金融机构贷款。

　　今年，周传毅打算继续把SaaS服务做透，打好基础；同时加大力度为牧场提供金融服务，增加收入也提高用户黏性。

　　深入奶牛养殖后，周传毅越发觉得，未来国内会与国外一样，牧场和奶牛数量减少，但奶牛的单产量一定会提高，“用高效产能来淘汰低效产能，这也是行业发展的趋势”。

　　而他现在所做的事情，“就是为了整个行业、为子孙后代生产出更好的乳制品。”

　　30多年过去了，周传毅从没离开过这个行业。采访时，他想起参加工作时第一位老领导对他说过的话，或许就是对自己的最好印证。

　　“女怕嫁错郎，男怕入错行，乳业是可以让你干一辈子的行业。”