◆ 希澈AVORI智能牙刷创始人张昭

　　文| 铅笔道 记者 王琳

　　?导语

　　12个小时前，张昭刚刚从上海飞回北京。

　　此前一周，她都在上海交通大学参加第十五届中国MBA创业大赛的启动仪式。作为第十三届的冠军，张分享了创办希澈AVORI智能牙刷的心路历程。

　　令人惊喜的是，现场100多个人，当场购买牙刷的人有80多个。

　　2014年3月，张昭创办希澈AVORI智能牙刷，AVORI定位口腔消费轻奢品牌。

　　历时近三年的研发后，希澈AVORI智能牙刷于去年11月在京东众筹上线。

　　牙刷内含4个感应器，通过马达带动刷毛和牙膏水冲击牙菌斑。相比手动牙刷，清洁率提高7倍多。

　　AVORI牙刷通过WiFi与App连接，借助感应器获取用户刷牙数据后，通过算法将数据转化为刷牙报告，并提供刷牙建议。

　　目前，AVORI已售出5万余支。今年4月，产品将在京东上线，每套首发价为699元。

　　注: 张昭承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　轻奢智能牙刷

　　“我这个人还是有点儿匪气的。”张昭曾任爱国者最大事业部的总经理，后又任联想产品总监，负责约20亿元的事业线，但年近30的她总想有更多的挑战。

　　适逢2012年伊始，智能产品初现端倪。一时间，一批“海鲜产品”开始涌入国内。“价格很贵，用起来并不方便。一旦用户新鲜劲过了，产品便被搁浅。”

　　思及自己近5年的行业经验，张想创业打磨一款智能产品。在筛选了小到开关、手环，大到智能录音机等数百款产品后，她还是不满意。“总觉得产品缺点什么，不够有吸引力。”

　　无意间看到的谷歌联合创始人拉里佩奇的“牙刷理论”给了她灵感。理论称好产品应该像牙刷一样，全世界每天都有十几亿人在使用。张的思维一下子明朗了，“何不做一款智能牙刷呢”？

　　想法确定，她一头扎进了近一年的市场调研。彼时，国内尚未出现智能牙刷产品，国外如Kolibree也停留在理念阶段。

　　调查的结果无疑给她吃了一颗定心丸。她发现电动牙刷的增长率最快可达50%。“就做牙刷了。”

　　为了进一步验证项目的可行性，她开始深入口腔行业。在和北大口腔医学院口腔医学专家多次交流后，张了解到，牙齿的问题大多是因为刷牙不干净造成的。

　　更令她惊讶的是，在国人的观念里，缺乏对牙齿的保养观念。“国内的口腔事业还处在第三世界水平。很多人刷牙不刷舌头，但舌头是牙菌斑最聚集的地方。”

　　可是，她想做的不仅是一个智能硬件，更是一款轻奢消费品。“可能由于自己是女性。”得益于校友援助，她又咨询了宝洁高管。

　　彼时，宝洁作为洗护届的扛把子，也受到了品类升级的冲击。拿洗衣粉而言，自从出现了蓝月亮洗衣液，宝洁在中国的市场份额受到了很大的冲击。

　　“消费升级是个契机，而且国产化越来越高。不妨挑战一下。”

　　2014年3月，经过长达两年的观摩后，张昭正式启动希澈AVORI智能牙刷。

　　WiFi智能连接

　　起初，对于采用蓝牙还是WiFi连接，张有些迟疑。

　　看了美国Kolibree研发的DEMO原型后，张决定采用WiFi连接。“蓝牙连接很不方便，每次都要打开。”张觉得这不符合用户场景。“像我们这种做IT的，每天下班累成狗，懒得再掏出手机，开启蓝牙。”

　　◆ 希澈AVORI智能牙刷

　　想法有了，她开始寻求技术合伙人。她和自己远在美国硅谷的清华同学周为谈起了自己的想法。 “我开始自己创业了，目前想做一款轻奢类的智能牙刷。”

　　事实上，在国外生活多年的周为一直有创业的想法。听到好友要做智能牙刷，思及自己多年计算机行业的经验，周为立即表示要回国，同张昭一起创业。