我希望能够站着挣钱，而不用进入无休止的询价、谈合同、做方案、实施的漫长过程。我只挣自己的那一份——就像卖给厨师的菜刀，价格不会因为他工作在米其林餐厅还是成都小吃而不同。

　　是的，这就是老生常谈的一套：老老实实做生意。简单、诚信的生意。我做好产品，你付钱买。我们甚至没有什么复杂的商业模式或者变现逻辑，因为这就是很简单的——所有人都能理解。

　　我看到许多的企业的起落。曾经创业大赛排名靠前的企业，几年期间消失不见。许多关系短暂而临时。各种炫目的头衔在不同的公司、不同人之间轮转。我不接受这些。我追求长久而有效的关系。有许多的客户从2013年开始付费，直到今天。我们早期合伙人，最长的一起工作将近10年，最短的，也有5年了。人生状态已经发生了许多改变，我们仍然在一起。我们早期构建的合作伙伴，几年过去，直到现在还在。

　　我追求财务的可靠性。从经济学来说，30%的几率挣到300万，和3%的几率挣到3000万，和0.3%的几率挣到3亿，是一样的。但是具体来说，你会做那种选择？

　　事实上，虽然直觉上我们做了选择，在创业路上，30%的几率挣到300万的策略却总是让步于0.3%挣到3亿。我对「一将功成万骨枯」的增长没有兴趣。我想要整个组织和个人能够伴随业务有机成长。世界很大。我有很多兴趣爱好，有家庭需要照顾，有许多书要读。我很想看看Rails 5.1有什么新特性，自然语言识别看起来也很有趣。我希望周围的同事也能够平衡自己的工作、兴趣和生活，有趣的享受每一天。生命只有一次。你的二十岁或者三十岁，只有一次。尽心工作，但工作并不是全部。

　　这些原动力，构成了我想要创建金数据的原因，也从一开始就对「成功」有了不同的定义。我们没有接管整个世界的计划。没有干掉竞争对手的想法。没有征服客户的想法。显然，也没有任何融资消息，没有种子轮，A轮，B轮。

　　我们对于「赢」的定义，甚至不包括目前普遍意义上的赢。比如成为市场上的第一名，或者「垄断」整个市场。涂抹竞争对手，或者以最短的时间烧掉最多的钱……这都不是我们的方式。我们与这个世界，是有你有我的共生，不是非此即彼的屠戮。

　　听起来似乎很温和，没有颠覆任何东西。然而，我更倾向于解释为谦逊和务实。我们在产品上的创新依然在不断进行。我们在对市场的教育依然在投入。我们连续三年每年营收增长超过300%，而今年第一季度未结束，我们的ARR（年度循环收入）已经超过去年全年。我们最终的目标仍然是有机的，整体的，包含了让团队、市场、客户共赢和全面成功的世界。

　　我拜访了许多创业团队。成功的或者不成功的。那些突然成功的背后往往伴随着许多小的激励，独一无二的路线。许多并不为人所知。我越来越感觉到创业世界中，有一个共同构建的巨大阴谋。人们都是利己的——仅仅为自己考虑，尤其是那些在创业过程中仅仅投入财务支持的。他们合理化这一切投入，认为对「社会」有帮助。创始人的原始想法，已经不重要。

　　媒体已经被训练为融资报道机器。某公司获得数千万A轮融资！某公司获得B轮融资！鼓掌！哇，了不起！

　　但最终，创业团队只是「借」来了这笔钱。在他们公司的高层决策会议室里，又添了几把老板椅。在资本的复合杠杆作用下，道德不重要，增长治百病。贪婪本身是一个强大的动机，当老板变多，它继续加速。数据变现？涨价？改行做更挣钱的生意？跟着热点做？没问题！

　　当然并非所有这些的都不好。但他们显著地消耗了创业世界中的注意力，而将一元成功论凌驾于所有的成功范式之上。这种扭曲甚至影响到了那些正常做着盈利生意的经营者。他们本只想贷款稍微扩大一些规模，结果被要求十倍百倍的增长。

　　在奥运中最重要的事情不是取得胜利而是全力参与，就像生命中最重要的事情不是获胜而是奋斗；最关键的原则不是征服，而是战斗到底。

　　——现代奥林匹克运动会之父 皮埃尔-德-顾拜旦，1936

　　如果说「战斗到底」显得过于激昂的话，我更倾向于说享受整个过程。仔细审视你的创业动机，如果稍有迟疑，就不要拿投资人的钱。做对人们真正有用的产品。能够给世界留下痕迹，对于许多人生，便已足够。

　　感谢多年来一起前行的各位创业伙伴，希望此文能给你们帮助。

　　此文很大程度上受到 Basecamp CTO DHH 《Reconsider》的启发。在此一并致谢。