投放广告应该是最最基础的获客方法了，这里强调的是基于数据驱动，有如下方法可以帮助你提高通过广告获取新用户的获客效率，同时减少相应的成本：

　　1.选择适合自己的投放渠道。降低成本提高效率的关键是，减少那些毫无意义的点击造成的成本流失，提高该渠道的用户质量。如果你提供的是招聘服务，显然在脉脉买广告位比在微博买广告位来得划算；

　　2.选择用户在其他状态下会使用的渠道。仍然以招聘为例，试想一个需要找工作的用户除了会在脉脉上获取招聘信息和行业动态，他可能还会需要找一份简历模板，甚至在公开课网站上找一份关于求职或者提升技能的课程学习。那么提供简历模板和课程的平台，也将成为你投放广告的选择；

　　3.应该在获取每个客户身上花多少钱，取决于客户终身价值。客户终身价值这个概念简单来说，就是你能从客户一生之中赚走多少钱。假设说你提供的服务平均算下来，一个客户可能支付20000元，那么平均500每人的获客成本绝对可以接受，如果这时候你的竞争对手花费了800每人在获客上，那么不要犹豫，你可以把预算提高到1000每人；

　　4.可能的话，避免中间商。如果上述方法你都做了，仍然无法承受现在的获客成本，那么还有一个办法是绕过中间商，直接和渠道本身合作。这对资源、人力上都会有更高的要求，但如果你能做到，其实可以尝试；

　　5.如果你要为每次点击付费，那就请提高每次点击的质量。这就要求你在广告上传达出清晰表现你产品的信息，让那些真正有意愿的人才发生点击行为。比如说不要单纯为了吸引人而在广告上堆叠过多元素，广告的目的是展示出你的产品或服务；此外，如果你提供的是付费产品或服务，尝试直接把价格写上去（为了委婉点，可以写上促销或优惠等信息）；

　　6.测试不同广告版本。你无法主观评判哪个广告效果最好，那么就让数据说话，多尝试几种类型，可以应用上一篇中提到的各种测试方法，依照测试数据决定最终的选择。

　　6 交换流量

　　如果你不想花钱投放广告，还有另外一种可以获取广告位的方法，就是换量。在双方达成协议的前提下，对方推广你的产品的同时，你也需要推广对方的产品。这是个很好的流量获取方式，如果双方产品调性契合、用户高度重叠的话，绝对是双赢的买卖。

　　能实现换量的方法很多，简单来说可以使微博互推、互相成为战略合作方、广告位互推、实物奖品交换等等；再复杂些，可以合作开发新的产品或服务向市面推广，通过深度合作相互扩大影响力。

　　7 电话销售

　　最后一个方法是电话销售。这个方法并不适合所有的业务类型，而且的确和互联网基于规模经济的发展方式不符。然而精细化运营势必绕不过对核心用户的维护，打电话联系用户实现销售目的则是最直接的手段。研究表明，让用户在真实世界中（不仅仅是网络上）接触品牌和服务，能够拉近距离，增加其对品牌的信赖感。尤其是很多初创团队处在没有资源、没有积累的状态时，电话销售有可能会成为冷启动的突破口。

　　再次强调，电话销售不适合所有业务类型，但同时也不要排斥它。

　　8 小结

　　必须在末尾重申，即便看上去很简单的方法，都需要你按照“定义行动指标——追踪并分析指标——利用现有优势寻求解决方案——启动测试——测试——重试”的工作流程进行，确保流程的科学性和数据的严谨性，否则你就获取不到最真实的用户反馈和获客效果。