“云（计算）物（联网）大（数据）智（能化）”时代，传统PC厂商除了多卖一些服务器之外，还能干些什么？ 联想从前年提出“Open+”战略到去年公布“双态IT”方法论，再到今年推出包括《联想数据中心解决方案》、《联想智慧城市解决方案》等，似乎已经找到一条既能提高服务器销量、又能扩展行业解决方案市场、在云计算时代最大化自身业务版图的路径。

转型路径

联想采用由己推人的方式，找到了企业级业务的前进方向。在联想国际化过程中，联想自身IT系统经历了从应用ERP系统到有效整合并购资产的变化，也实现了从封闭的RISC架构向开放的X86架构的变化。关键在于，在联想自身IT系统革新的过程中，尽管系统容量扩大了数百倍，但采购成本、运维成本相对降低了22倍和440倍。

基于这种变化，联想逐渐意识到由于规模扩张和内部创新的推动，企业IT系统都将面临转型和革新，而且这种转型和革新的首要诉求，就是从传统IT架构向开放IT架构转变。因此，“2015联想开放架构大会（Lenovo Open+ World）”将“Open+”确定为企业级业务的核心战略，并宣布成立由联想、英特尔、Vmware、SAP、Redhat、东华软件、软通动力等业内顶尖厂商组成的“开放架构战略联盟”。

懂懂认为，联想提出“Open+”战略并建立“开放架构战略联盟”，实质上就是从用户需求变化、硬件和软件结合等多重角度，赋予联想X86架构服务器更大的普适性、灵活性、易用性。

确立了开放的IT架构之后，联想进一步分析了数字化转型浪潮中的企业需求，逐步提炼出在云计算时代，很多企业的一部分业务将继续运行稳健的IT系统上，一部分业务则需要尽快配置敏捷的IT环境。

也就是说，虽然云计算很火，但是在云计算时代，很多企业至少在短期之内不会将所有业务迁移到云端，一部分稳健性的业务将在性能得到提升的传统IT环境当中运行。于是，时隔一年之后，联想在“2016联想开放架构大会”上又提出“双态IT”理念，且发布了《联想双态IT白皮书》及解决方案。

懂懂认为，“双态IT”实质上就是联想“Open+”战略落地时的方法论，就是致力于既帮助企业保留传统的集中式的IT，又引入新兴的互联网分布式的IT，j2直播，同时满足企业业务、IT、治理等方面的稳健型需求和敏捷型变革需求，降低企业运营风险，推动企业顺利实现“互联网+”转型。

只有方法论还不够。因为企业处于数字化浪潮，固然都有稳态IT的需求，也有敏态IT的追求，但行业属性还是会带来不一样的行业IT需求。因此，联想又于2017年3月推出《联想数据中心解决方案》、《联想智慧城市解决方案》、《联想智能制造解决方案》、《联想政务云解决方案》、《联想基础教育解决方案》、《联想IT资讯服务》等一系列既符合“Open+”战略又符合“双态IT”方法论的解决方案。

懂懂认为，随着“Open+”战略、“双态IT”方法论的不断落地，联想DCG将从设备制造商逐渐转变为解决方案提供商。在2017年3月的联想数据中心及行业智慧解决方案发布会上，懂懂看到，联想展示的内容，一般都是一台服务器加上行业解决方案的介绍，这一方面暗合了联想“设备+云”的转型方向，另一方面也揭示了联想DCG从制造商向解决方案提供商转变的趋势。

在此次发布了四个行业解决方案和两个技术解决方案之后，懂懂认为，联想类似的解决方案发布才刚刚开了一个头，未来将有更多的行业解决方案被联想DCG推出、推广。来自联想DCG的消息显示，未来联想在中国的团队将持续地按照每个季度的节奏，不断把联想在各个行业积累的经验总结提炼出来，发布更多的行业解决方案。

横向扩张

联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧

在云计算时代，联想不仅要将自己的服务器产品卖给“基础设施即服务”的IaaS厂商，还要将服务器直接卖给企业，甚至像云服务商那样，通过行业解决方案的方式，直接帮助企业完成数字化转型。

对于服务器业务来说，联想的策略必须是服务器市场份额的最大化，而最大化的路径，首先是让自己的产品更加符合云计算的要求，因此要“Open+”，其次要与大家伙一起玩，建立联盟、建立生态，一起基于更加符合用户需求、快速响应用户需求，刺激市场规模的快速扩张；再次是进一步挖掘客户需求——发现既有稳健性需求，也有敏捷型需求，在“Open+”的基础上同时满足客户两个方面的需求。