笔者认为开放的生态化打法，行业壁垒极高。因为生态的网络效应更强大更可持续，它需要依赖社会各方力量来持续迭代和优化。浪潮首先需要找到好的应用场景，解决冷启动问题，一旦树立好AB创客的标杆，让参与者看到盈利机会，就有希望引爆生态，从而让生态产生持续自我进化的能力，不断提升竞争力。

　　最后，浪潮更专注于政务云市场，只用心做好一件事，连续三年成为政务云第一品牌。相比竞争对手在云战略上的多元化，浪潮显得更聚焦更克制。业务多元化对于企业的经营能力要求极高，稍不留神就容易陷入“多线作战、多线受困”的局面。小米董事长雷军近期就提到，小米目前的挑战在于公司有30多个品类，他很难像当初专注于打造手机单品类爆款那样，把每个产品都打磨到极致。而浪潮的难能可贵之处就在于聚焦纵向发展而不是横向扩品类，从覆盖底层IaaS基础设施层、到中间PaaS层，到上层SaaS应用层（联合合作伙伴）。在浪潮看来，专注服务好政务云这个万亿级的大市场就足够了。

　　三、浪潮云的多米诺骨牌效应开始了

　　2013年11月，浪潮与济南市政府签订协议，国内首个尝试整体购买政务信息化服务的新模式诞生了。三年多过去了，济南模式硕果颇丰，已实现90多个政府部门的业务系统和硬件设备的云上集中，570多项业务应用和20余项跨部门应用在统一云中心运行。

　　“济南模式”符合政府集约化、数据共享、创新应用的发展趋势。

　　首先对于政府而言，集约化的“统一建设，按需应用”极大地降低建设和运维成本，j2直播，能够省下不少真金白银。济南市年节省财政经费1/3以上，系统部署时间降低一半以上，因为服务器减少，还节约了30%以上的电能，更绿色环保。

　　同时，政务云也给市民老百姓带去了实打实的方便。浪潮与济南12345联合打造了“爱城市网”APP，市民在办理相关手续时再也不用舟车劳顿，享受“不见面”行政审批、“不出门”无纸审核的便利。

　　此外，浪潮的百城万客项目也在济南落地，赋能垂直行业，打造全国首个工业大数据公共服务平台，为企业提供大数据采集、分析、发掘、应用等服务，实现数字化转型。

　　可见，“济南模式”的成功为政府、垂直行业、市民都创造了新价值，具有标杆性意义，同时也为政府推动数据开放提供了有效的样板参照，解决了过去政府想开放而不知道如何执行的痛点。

　　它犹如引爆政务云市场的第一块多米诺骨牌，正在产生连锁反应。重庆、上海、北京等多地相继开展类似的模式。以山城重庆为例，依托浪潮云也交出了满意的答卷：为政务信息化成本降低约50%，数据智慧造福了3000万重庆人，累计线上办理事项超过400万件，为市民节省近4成办理审批时间。

　　此外，浪潮还积极推动北京各部委的大数据建设。2016年浪潮与中国工程院签署合作协议，推进国家工程大数据、科技大数据建设。目前，浪潮为中国工程院构建的工程科技领域大数据知识服务平台，已有107个知识应用提供在线服务，数据资源总量超过44亿条，覆盖工程科技领域一级学科38个，二级学科193个；为近60位院士、10多个国家重大战略咨询项目提供主动推送、专题分析、预警监测等线上线下服务，广受好评。

　　通过一系列的项目落地，浪潮打消了许多观望者的顾虑。拿成绩说话，要比讲概念讲愿景实在的多，也是浪潮撬开政务云市场最有力的武器。政务云为智慧城市落地，提供了重要助推引擎，恐怕不少政府正在后悔当初的犹豫了。我们观察到浪潮政务云的连锁反应正迅速形成，捷报频传，后续值得期待。

　　结语：

　　巨头纷纷涌入政务云市场，意图抢夺最后一块大数据处女地，政务云的军备竞赛也会异常激烈。而深耕该领域多年的浪潮，精雕细琢软硬一体化的产品与服务，已高效落地了不少项目，拿成绩说话，后续的多米诺骨牌效应也非常值得期待。未来希望更多参与者一同来开发政务云这座金矿，为政府、企业及市民创造更多新价值，让政务云成为助推中国经济转型的重要驱动力。