舟谱数据的最终目标与很多同行一样，是用数据决策提高流通产业的效益。而想实现这个目的，需要先提高经销商的信息化程度，之后才能有数据，才谈得上数据决策。

　　麦苗认为，必须先给用户提供有价值的IT服务，用户持续采用服务，才能产生交易数据。

　　因此，舟谱选择从快消品供应链流程的B2R(商家对零售商)环节切入，为面对超市一级的经销商提供SaaS管理系统，提高其运营效率。

　　麦苗认为，这一级的经销商，直接面对成千上万的超市和零售终端，可以产生大量有价值的数据，帮助公司较为快速地实现数据积累。

　　去年4月，系统尚在研发之时，麦苗便开始组建商务团队，与各级经销商接洽，了解他们的需求。

　　根据经销商反馈，舟谱去年6月发布的内测版本只有销售、库存、员工考勤等管理等基础功能。三个月内测后，舟谱在去年9月6日发布了正式产品——舟谱快消，并开始正式推广。

　　◆ 舟谱云管家截图

　　因为内测时间较长，产品推广过程虽然不快，j2直播，但尚算得上顺利。虽然从业人员的文化水平不高，但是经销商和业务员都会用微信，这使他们对手机App接入的SaaS系统没有太多陌生。

　　而让经销商甘愿付费的原因非常直接：采用舟谱快消，他们至少可以裁撤掉一个文员。通过舟谱快消，线下的业务员可以将数据实时导入系统，不需要文员后期录入。

　　凭借着些优势，舟谱完成了种子用户和数据的积累。此后，舟谱开始利用已有的数据推出智能推送功能。

　　例如通过RFM模型帮助经销商对客户分类，辅助经销商开发高净值客户，提醒客户库存预警等功能。“客户在打麻将的时候，看下手机就能知道自己的客户和库存情况。”

　　功能逐渐完善，成本慢慢降低。年后，舟谱云管家SaaS的销售成本已小于销售额。麦苗开始加大推广力度。除了直销团队外，他们也采取了渠道代理方式进行市场推广。

　　让团队开心的是，目前用户里有一半左右来自其他用户介绍。“产品的口碑已经慢慢起来了。”

　　做大数据企业

　　从去年9月开始，麦苗将团队的主要研发力量从SaaS系统方面调走。调走的这些人，在开发一个新的B2B平台。

　　既然已经选择了“拥抱”经销商，为什么还要做B2B平台呢？

　　与此前的B2B平台不同，舟谱这次做的，是一款按照经销商业务需求，为代理覆盖江苏5个城市的牛栏山经销商打造的B2B商城，名叫牛店商。

　　事情的由头，是一些大经销商的需求。舟谱快消上线后，一些规模较大的经销商找到舟谱，提到SaaS系统无法满足他们这个体量的需求，希望舟谱为他们做一个B2B电商平台。

　　这个提议正好戳到麦苗的心里，他认为舟谱云管家SaaS存在一些不足，没有从根本上触及到经销商的痛点。“可以节省一些人力成本，提高管理效率，但是对经销商的成本和销量影响不大。”

　　为经销商打造B2B平台的提议，让他动起了脑筋。“要做就要和别人做的不一样。”牛店商除了统一管理订单、销售状态实时监控并在终端App即时更新等功能外，还加入了帮助经销商提升效率的AB测试系统。

　　总经销商可以在不同终端制定两套不同的促销方案，测试哪一套方案的销售效果更好。如此一来，经销商的销量得到提升，舟谱也能得到双方共享的数据。

　　今年2月26日，牛店商的平台正式推广，并已有70家经销商加盟。

　　为经销商建B2B平台，帮助他们提高销售业绩，这是舟谱为经销商解决的痛点之一。而他们头疼的还有一点，便是仓储配送问题。