如果严肃分析的话，以得到和知乎Live为例。得到的模式是年费，也就是先交够一年的钱然后享受其付费的内容，尽管有像李笑来这样的大V一下子拥有了2000万的成交额，但得到上最热门的付费内容最高也只有30%的打开率。

　　相比之下，知乎Live的效率要高的很多，一场听众过万已经非常普遍，对于分享者来说，也能获得非常体面的收入，对于用户来说，花1小时时间学习了一个自己有兴趣的知识也是非常值得的事情。

　　知乎Live做对了什么

　　知乎Live上线至今，大半年时间内，已经为主讲人带来人均时薪一万元的收入 ，这个数字，恐怕让很多做内容付费的公司汗颜。

　　知乎Live的模式并不复杂，模仿者也很多，其中也不乏砸钱的土豪和明星创业公司，但为什么只有知乎能成功？

　　知乎成功的原因，无非两点：完善的用户基础和。

　　先说用户基础。知乎上线的时间差不多6年多。就在周源前一阵子在西南偏南SXSW的演讲中，刚刚披露了知乎最新的数据，截止2017年2月，知乎已经拥有6900万注册用户，日活跃用户数达2000万。而得到、和分答的时间不过短短1年左右的时间。这个数字和背后所营造的社区氛围和规则，不是一个两个App单枪匹马杀进来就能改变颠覆的。

　　对于一个拥有完善社区和庞大用户的知识平台来说，增加一个知识付费的产品，就像是在房子外添一扇窗户，是但对于绝大多数App来说，那可是平地起高楼的难度。

　　正如周源在公园的活动上所说的那样：

　　“我们观察到，其实有很多用户的需求是付费完成的，他虽然不在我们的产品里面完成交付，但是他的需求可能是一个咨询，可能是请别人帮他解决一个问题。当然也有很多用户把这个需求反馈给我们，我们就去跟他们聊天，想知道他们是如何解决的，但发现用户只能通过留言或者是发私信的方式，整个过程路径很长，支付的体验和后续的体验也都是比较糟糕的。“

　　其实周源已经说的很明白了，知乎Live只是顺着用户需求的一个延伸，并非刻意的商业化，但很多知识付费的，一上来就把自己定位成知识中介和知识夜校，用一种竭泽而渔的方式去赚快钱，结果自然也就一目了然了。

　　再说品牌号召力，先提个问题，知乎和分答，哪个大？

　　分答和知乎Live是观察知识付费两个最有趣的样本，前者靠强运营能力。在短时间内聚集起大量的大V，而事实上分答的第一批答主都来自在行，从气质上说，在行无论用户还是答主的确和分答重合度很高，加上在行运营多年，也积累了相当多的人脉和影响力，这才能迅速崛起。根据分答发布会公布的数据，42天里，分答增长了1000万用户，交易额超过1800万。

　　而知乎Live则更秉持周源了”文火熬汤“的理念，并没有选择一开始急功近利，而是将产品体验放在了第一位。而Live分享者，基本上都来自知乎。

　　分答更像是，里面全部都是大V，明星，艺人，光环感很强，好处是明星自带流量，这也是为什么分答能在这么短的时间里迅速崛起的原因，但知乎Live的——匹配用户的需求，因此实质是是给每个人普通人机会，这和知乎的理念和思路相一致，在知乎上，任何一个人都可以回答相关的自己擅长的问题，那些答案点赞和排名靠前的人，绝大多数都是普通人，缉毒警察、工程师、老师、创业者、自由摄影师……这也是知乎区别于其他知识付费产品的地方。

　　知乎Live的价值与知识付费再思考

　　最近唱衰知识付费的言论也有很多，主要集中在对于持续性以及价值上，可持续意味着人们长期上不看好他的增长，认为知识付费是一波流；价值上主要体现在“你究竟是渴望知识还是渴望谈论知识的样子”，所谓附庸风雅，叶公好龙。

　　这两种观点都没错，但说的不完全对。知识付费本质是对冗余信息的一种反制——用户厌倦了在网上大海捞针一般去搜寻信息，用钱去换时间，这和十几年前几乎所有人都泡在论坛里面网聊形成了巨大的差异。

　　知识付费会沉淀用户，用户会变成社群，知识社群的导向，可以是、可以是线下活动，可以是广告变现，但净值最高的变现一定是培训或者出版，因为知识付费维度太单一了，没有粘性，又是非标准品，因此一定会向着标准化程度高的行业发展，这是一个大趋势。