这两个维度不仅让苹果将iPhone的定价推向高端市场，而且这也是从iPhone 5C学到的教训：高端市场可以赚到的利润远远超过通过低价手机走量的潜在收益。即使是低价的iPhone SE，也发生了同样的情况。

　　事实是，低价的iPhone手机永远也无法做到足够低价，当有一个品类吸引到所有人的时候，总有人能把手机做得比你更便宜。

　　苹果其他的产品线的情况则不同，有时候用户不是非得配备iPad，iWatch或Airpods。这意味着，价格不仅影响用户在平板电脑，健康/健身记录器和智能手表，或耳机等类别中到底购买哪款具体产品，它甚至可以影响用户是否决定购买这种类别的东西。

　　为此，苹果在这些非必要产品类别中的定价更为激进。当然，苹果希望提供卓越的用户体验和彰显用户的身份地位，但也想要说服人们首先就购买该品类。

　　就定价方式而言，我强烈怀疑产品的价格弹性程度与所述产品的必要性成反比。也就是说，越不是你所必需的东西，你对价格的敏感度就越高。

　　您可以在红色iPhone和新款iPad的发布中，看到这两种不同的定价策略：

红色iPhone，如深黑色 iPhone一样，甚至不能以基础的入门价买到，它的起售价就是749美金。补充一下，红色不仅仅是颜色抢眼，而且在中国也有吉祥的寓意，中国用户最关心的是红色iPhone赋予他们在社交场合里身份地位的提彰显。

新款iPad将全尺寸iPad的入门价格降至有史以来最低的329美元;，苹果iPad的问题不是平板电脑是否便宜，而是客户是否会买平板电脑这个品类（客户包括企业和学校）。

　　三、Clips

　　来自苹果官方的新闻稿：

　　“苹果今天推出了一个新的应用程序Clips，使得用户在iPhone和iPad上创建视频都会更加快捷有趣，且富有表现力。该应用程序设计独特，可以将视频片段，照片和音乐剪辑组合成有趣耐看的视频，并通过iMessage、Instagram、Facebook和其他社交网站与朋友们分享。”

　　“Clips允许用户在iPhone或iPad上轻松创建混剪视频，而无需时间轴，音轨或复杂的编辑工具。触摸并按住一个按钮即可实时拍摄视频和照片，或从照片库添加。然后添加滤镜，对话气泡，贴纸或表情符号等进行加工。用户还可以添加用动画和文字混排而成的全屏海报。”

　　那么，苹果正在成为Snapchat / Instagram的竞争对手吗？

　　“使用Clips制作的视频可以直接分享到流行的社交网站和视频网站，包括Instagram，Facebook，YouTube，Vimeo等。在用iMessage与朋友分享时，Clips可以根据视频中出现的人以及最常用联系人来给出分享给谁的建议。选择对象后，Clips会将视频直接插入到消息中，点击一下即可发送。”

　　因此，Clips当然不会与Ins和Snapchat产生竞争。尽管从早期的情况来看，Clips似乎具有与这些应用程序相似的功能。但是Instagram和Snapchat终归还是社交网站，而Clips只是一个应用程序。

　　那么重点是什么呢？

　　请允许我做一些猜测，有两点：

如果Clips很受欢迎，那么它将成为拥有iPhone的另一个理由（Clips仅限于iOS系统），它的价值将类似于iMessage（从类型上来说是这样，而不是程度上）。

Clips，可能成为苹果的第一个AR产品！

　　这里，Snap是一个很好的比较对象。与Google Glass相比，Snap推出的Spectacles眼镜的定位更好，可能它的售卖情况会比Google glass好很多。一方面，外观要美观的多；另外一方面，价格也要便宜很多（130美元）。

　　更重要的是，Snap Spectacles有决定性的用户生态：Snapchat每天有超过1.5亿的活跃用户每天发送超过十亿次的视频，视频浏览量达到不可思议的100亿次。这些都是Snapchat得天独厚的优势。

　　Spectacles使得添加视频操作更容易了（比如memories，注：Snapchat刚刚推出的可永久保留的短视频分享功能），这毫无疑问地使Snapchat产品本身的体验更上一层楼。

　　在没有用户使用实例或预装配套软件的情况下，只是单纯发布新的硬件产品，确实是最可靠的商业化路径。但如果做得不好，失败的概率非常高。Snap通过Spectacles的成功明白了这个道理，而Clips可以为苹果奠定类似的基础。