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码报:【j2开奖】在抢购红色iPhone前,你应该先了解下苹果的定价策略(2)

时间:2017-03-25 20:10来源:118图库 作者:本港台直播 点击:
这两个维度不仅让苹果将iPhone的定价推向高端市场,而且这也是从iPhone 5C学到的教训: 高端市场可以赚到的利润远远超过通过低价手机走量的潜在收益。

  这两个维度不仅让苹果将iPhone的定价推向高端市场,而且这也是从iPhone 5C学到的教训:高端市场可以赚到的利润远远超过通过低价手机走量的潜在收益。即使是低价的iPhone SE,也发生了同样的情况。

  事实是,低价的iPhone手机永远也无法做到足够低价,当有一个品类吸引到所有人的时候,总有人能把手机做得比你更便宜。

  苹果其他的产品线的情况则不同,有时候用户不是非得配备iPad,iWatch或Airpods。这意味着,价格不仅影响用户在平板电脑,健康/健身记录器和智能手表,或耳机等类别中到底购买哪款具体产品,它甚至可以影响用户是否决定购买这种类别的东西。

  为此,苹果在这些非必要产品类别中的定价更为激进。当然,苹果希望提供卓越的用户体验和彰显用户的身份地位,但也想要说服人们首先就购买该品类。

  就定价方式而言,我强烈怀疑产品的价格弹性程度与所述产品的必要性成反比。也就是说,越不是你所必需的东西,你对价格的敏感度就越高。

  您可以在红色iPhone和新款iPad的发布中,看到这两种不同的定价策略:

红色iPhone,如深黑色 iPhone一样,甚至不能以基础的入门价买到,它的起售价就是749美金。补充一下,红色不仅仅是颜色抢眼,而且在中国也有吉祥的寓意,中国用户最关心的是红色iPhone赋予他们在社交场合里身份地位的提彰显。

新款iPad将全尺寸iPad的入门价格降至有史以来最低的329美元;,苹果iPad的问题不是平板电脑是否便宜,而是客户是否会买平板电脑这个品类(客户包括企业和学校)。

  三、Clips

  来自苹果官方的新闻稿:

  “苹果今天推出了一个新的应用程序Clips,使得用户在iPhone和iPad上创建视频都会更加快捷有趣,且富有表现力。该应用程序设计独特,可以将视频片段,照片和音乐剪辑组合成有趣耐看的视频,并通过iMessage、Instagram、Facebook和其他社交网站与朋友们分享。”

  “Clips允许用户在iPhone或iPad上轻松创建混剪视频,而无需时间轴,音轨或复杂的编辑工具。触摸并按住一个按钮即可实时拍摄视频和照片,或从照片库添加。然后添加滤镜,对话气泡,贴纸或表情符号等进行加工。用户还可以添加用动画和文字混排而成的全屏海报。”

  那么,苹果正在成为Snapchat / Instagram的竞争对手吗?

  “使用Clips制作的视频可以直接分享到流行的社交网站和视频网站,包括Instagram,Facebook,YouTube,Vimeo等。在用iMessage与朋友分享时,Clips可以根据视频中出现的人以及最常用联系人来给出分享给谁的建议。选择对象后,Clips会将视频直接插入到消息中,点击一下即可发送。”

  因此,Clips当然不会与Ins和Snapchat产生竞争。尽管从早期的情况来看,Clips似乎具有与这些应用程序相似的功能。但是Instagram和Snapchat终归还是社交网站,而Clips只是一个应用程序。

  那么重点是什么呢?

  请允许我做一些猜测,有两点:

如果Clips很受欢迎,那么它将成为拥有iPhone的另一个理由(Clips仅限于iOS系统),它的价值将类似于iMessage(从类型上来说是这样,而不是程度上)。

Clips,可能成为苹果的第一个AR产品!

  这里,Snap是一个很好的比较对象。与Google Glass相比,Snap推出的Spectacles眼镜的定位更好,可能它的售卖情况会比Google glass好很多。一方面,外观要美观的多;另外一方面,价格也要便宜很多(130美元)。

  更重要的是,Snap Spectacles有决定性的用户生态:Snapchat每天有超过1.5亿的活跃用户每天发送超过十亿次的视频,视频浏览量达到不可思议的100亿次。这些都是Snapchat得天独厚的优势。

  Spectacles使得添加视频操作更容易了(比如memories,注:Snapchat刚刚推出的可永久保留的短视频分享功能),这毫无疑问地使Snapchat产品本身的体验更上一层楼。

  在没有用户使用实例或预装配套软件的情况下,只是单纯发布新的硬件产品,确实是最可靠的商业化路径。但如果做得不好,失败的概率非常高。Snap通过Spectacles的成功明白了这个道理,而Clips可以为苹果奠定类似的基础。

(责任编辑:本港台直播)
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