梳理下来，锤子产品储备不足，将会是其线下店面最大的短板。雷军说真正高效率的线下店就是自营，但这并不普适于任何一个想落地的互联网手机，至少网络人气颇高的锤子就不适合。

　　当然，不仅是锤子自身不太适合线下，整个线下的大环境也正在发生改变。

　　实体店市场留白不多，参与竞争可能徒劳

　　近日，赛诺公布了今年2月国内手机市场的调查报告，数据显示，整个月国内线下手机市场的增长率从1月的19.8%跌至本月的3.9%，而在过去的一整年里，atv，国内的线下手机市场都是在告高速增长，从未有单月增长少于11%的情况，峰值月更是达到24.5%。

　　在经历了一年多的高速增长之后，现在突然跳水，这给众多跃跃欲试的互联网手机们一个明确警示：市场留白已经不多，市场竞争非常激烈。

　　OV、金立已经根植于三、四线城市，小镇青年喜欢用这样的手机彰显个性，老人们也习惯了去这些店里让小姑娘、小伙子帮他们下几本秦腔黄梅戏。

　　小米、华为虽然后知后觉开始下沉市场，但好在有钱能使鬼推磨，再坚固的市场，只要方法对了，人民币还是能豁个口子出来。

　　可是锤子是讲情怀的，网络是虚拟的，这套能行通，到了线下，讲起柴米油盐，跟锤子格格不入。锤子瞅准的一二线城市太贵，市场早已饱和，非要砸钱才可以，三四线城市有“地头蛇”，锤子还瞧不上。

　　可是，老罗难道忘了那个跟锤子“极像”的一加手机了吗？

　　在国内市场，一加手机与锤子有着诸多的相似之处，都是知名的小众品牌，都是生根于互联网渠道。

　　2014年，一加手机开始布局线下渠道，这个时间点应该说是占尽先机，但是仅仅过去了一年半，一加在去年完全回归线上渠道，总共关闭了各类线下店面47家。

　　对于这一结果，中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌总结了几条原因，其中就有投入与产出不匹配、手机产品线单一等问题。这与锤子目前投身线下店面临的问题如出一辙。

　　下水的兄弟都回到岸上了，锤子又何必趟这趟浑水。

　　锤子的根在互联网，虽然各手机企业在线上的获客成本变得非常高，纷纷转战线下，但线下也不便宜，锤子何不把线上做到极致呢？又或者，可以参考荣耀的做法，走代销的道路，通过与国美、苏宁等企业合作把曾经没做好的一线城市店中店好好经营呢？

　　在锤子大悦城店开业的当天，锤子科技官博发布了开张消息，一时间微博评论几乎成了售后客服中心，各种关于卡机、续航、识别等问题都在等待解决。既然专注做手机了，将开线下店的庞大费用放在手机性能改造上，提升用户体验才是硬道理吧。

　　对于锤子的线下店，锤粉自然渴望并支持。“今天过来就是要一人买一支锤子的手机”，两位顾客说话的时候嗓门很大，不出两分钟，店员已经在找pose机刷卡，并笑着说“店里的坚果就剩这最后一支了”。

　　那撇开锤粉呢？还是好奇的人多，怎么把手机卖给这些“好奇的人”才是锤子现在的难题，这不是开几家实体店就能摆平的。

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