会谈开始，Luis仍然固执的重新申述之前的观点，看来IBM中国公司的大老板，绍伟志先生也是位不够灵活的老外。这次谈判王先生主动承揽了翻译工作。

　　王先生：路易斯所言，确实是IBM的立场，很难改变。但我还是想听小曲重新细致地描述一下，你们工会的责任是什么？平时做哪些工作？和美国人理解的工会是否完全相同？王先生讲话不紧不慢，但我却像被人猛击了一掌，顿时醒悟过来。对呀，此工会非彼工会，中国工会和美国工会是南辕北辙的概念啊！我心里在默默的感激王先生，这显然是暗示我，要在工会内涵上理清两者的不同，以说服难缠的Luis。如此简单的方法，之前我怎会没想到呢？

　　有了王先生的提示，我的表述从容多了。我做了一个关于国内工会职能的长篇说明：尽管按照全国总工会的规定，工会的职能很多，但在实际运行之中，工会却主要是一个为雇员服务的组织。合资企业法规定，企业每年要按员工工资总额的一定比例，提取并向工会拨付经费，用于雇员的文化和福利事项。我用了很大的篇幅详细叙述了中国工会工作的特点和具体操作事项，看到王先生在认真记录并微微点头，我知道这回算是上道了。

　　叙述中间，王先生不经意地插了句话：依你所说，你们的工会更像是一个雇员俱乐部？王先生看似无心的插话，其实点中了症结的要害。

　　我回答：确实如您所说。

　　王先生开始为Luis翻译，所用时长远超过我叙述的时间，看来王先生在我讲述的基础上，加工成Luis更容易理解的话语。

　　Luis发问：你的说明，显然和全国总工会文件描述的有所不同，这如何解释？

　　曲：中国的事情和美国不同，写清楚的事情不一定能做的明白，可以做的事情不一定能写得清楚。尽管文字赋予了工会组织更多职能，但在几十年的实际操作中，还未发生过工会组织员工和企业抗争的事例。相反工会一般会居间化解和调和企业与雇员的利益纠葛。

　　Luis思索了一下说：好，今天我们就到这里，我回去再思考一下，明天答复你们。

　　第二天一早，王先生率先发言：经过慎重考虑，我们同意接受中方的解释，但要附加两个条件，其一、请你们将小曲昨天的口头解释，用文字详细记录下来，经双方签署作为备忘录留存备查；其二、请你们承诺，合资公司成立后由曲先生兼任工会主席，以准确执行备忘录中为工会划定的工作范畴。中方如能答应这两个条件，IBM同意在合同中保留合资公司建立工会的条款。听了王先生的发言感觉如释重负，尽管IBM的要求有点不伦不类，但为了谈判进程，还是可以接受的。看来昨晚王先生说服Luis费了好大辛苦。

　　Luis、叶锦程、梁振琦隔周会由香港飞天津，不时还会有负责大陆市场的销售经理彭龙基、财务专家卢先生跟过来，当然每次遇重大难题，王学猛会专程由北京赶到。一晃我们和IBM打交道，已经八个多月了，彼此也慢慢熟络起来。

　　一天叶先生从外面吸烟回来，在走廊和我相遇，招呼过后他问：曲先生，我有个小小的不情之请，不知是否可以帮帮我？我有点不知所云，疑惑地问：只要能办到的，一定帮忙。

　　叶：不是大事，我有个饮酒的小嗜好，一个人自斟自饮颇觉无趣。不知曲先生可否赏光，每周抽时间和我喝一次酒？

　　曲：这个简单，但我酒力有限，不知能不能和叶先生搭个对手？

　　叶：曲先生客气了，何总他们一致推荐你，不要过谦。

　　哈哈，我知道是谁出卖我了！好，一言为定，每周陪着您喝一回。