根据第三方数据服务商 TalkingData 发布的《2016年大学生人群移动生活洞察报告》显示，微信和QQ是大学生使用最多的两款社交应用，覆盖率均在五成左右。大学生真的需要一款专门的社交APP吗？

　　孙绍瑞认为这一市场真实存在。他以自身经历为例，讲述了大学新生的三个“大迁徙”：“第一是地理位置大迁徙，50%的学生要换一个城市，100%学生要换一个区域；第二是朋友圈大迁徙，初读大学的人群，一个人都不认识，需要就近建立朋友圈； 第三是通信工具大迁徙，即换机潮。”

　　孙绍瑞认为专属于大学生、尤其是大学新生的社交软件具备生存土壤，而他的切入点就是朋友社交和学生组织。

　　在孙绍瑞看来，校园是一个非常聚焦的地方，推广获客都相对容易。俺来也目前围绕帮助用户沉淀关系，构建社区内容调性已经做了很多铺垫，比如各类大学的落地推广活动，atv，线上类支付宝的集卡游戏，全国校园kol的邀请入驻，这些来自校园最真实的kol人均的真实粉丝量都目前都超过了1000人。

　　孙绍瑞告诉钛媒体，“我们帮助学生社团建立一个能沟通组织和人的社交工具，包括怎么帮招新，怎么建立云社团，活动的展示和碎片化内容集结，怎么拉赞助，怎么跟老社长建立关系等”。

　　除了社团和学生组织，孙绍瑞认为俺来也之前已经创造出来的“交易场景”同样可以成为社交场景。他以学生送货举例，“‘筋斗云’在为你送货的时候，你们俩就会很容易通过俺来也建立一种社交关系。”

　　无论如何，社交带来的用户粘性正在发挥作用。据孙绍瑞透露，目前俺来也的次日留存率已达40%，这对于一款工具属性的浓厚的应用来说已是一个不错的成绩。

　　校园电商O2O的最终形态会是怎样？

　　关于俺来也的未来发展，孙绍瑞提到了一个关键词——校友经济。

　　他并不认为校园O2O的生意仅仅局限在校园围墙之内，如何利用庞大的校友资源，盘活校友经济是一个重要课题。

　　孙绍瑞主要提到了两个设想。首先是白领服务，据其介绍，俺来也已经在上海徐汇区开了10家CBD店。“这些大学生毕业以后基本上都在城市CBD工作，我这个店实际上是服务他们，关注这些人的走向。”

　　其次，他提到了“校友银行”的概念，利用校友之间较高的信任度，为在校生提供低息甚至无息贷款。

　　钛媒体作者张陈勇曾撰文分析校园零售O2O行业的未来发展，并提到了一下几种可能存在以下几种终局状态：

　　1、一家独大，一个大型平台覆盖全国高校，占领80%市场份额。

　　2、区域为王，全国不同区域存在多个校园网上便利店平台，谁也吃不下谁。

　　3、校园网上便利店发展成综合平台，提供符合校园需求的多种服务，比如兼职、金融、快递、服务等。

　　4、垂直平台为王，校园网上便利店未来只能成为购物平台，无法扩展业务范围。

　　从目前来看，校园零售O2O行业仍然“天下未定”。一家独大的局面尚未形成，平台模式与垂直模式孰优孰劣仍待观察。对于正在向第三种平台模式进发的俺来也来说，在尝试完成大学生态链覆盖的同时，如何完善核心业务，为一茬又一茬的年轻人提供更好的服务决定着这家创业公司的未来。