◆“妖精的盒子”创始人韩直忠

　　文| 铅笔道 记者 邵毛毛

　　?导语

　　去年冬天，“妖精的盒子”创始人韩直忠，推着一车菜，站在自家小区里吼了一嗓子，“谁要这些菜，免费！”

　　那天一共有32人领走了他种在盒子里的蔬菜。其中6位成为了“妖精的盒子”的种子用户。

　　“妖精的盒子”是一家蔬菜食材提供商，利用无土栽培技术，使用户在家中自种植蔬菜，旨在缩短用户获取蔬菜食材的链条。

　　注: 韩直忠承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　去年1月一天，韩直忠和同事们没能吃上火锅，众人不欢而散。

　　问题出在火锅食材准备上。韩直忠想通过网上购买的方式获得新鲜蔬菜。结果那天他翻遍了网络，也没能找到一家可以立即送货上门的生鲜电商。

　　于是，没能吃成火锅的韩直忠开始思考——为什么线上的生鲜电商至今无法实现下单后的立即配送？

　　之后，韩直忠进行了3个月的市场调查。他发现，当前线上生鲜电商行业的问题在于，一没有解决种植方式问题，二没解决长供应链问题。他认为，传统种植方式使用农药，使食品安全无法保障。同时长供应链会带来物流成本高以及菜品损耗率高的问题。

　　韩直忠决定开发一款产品，让用户可以在自家阳台自给自足种菜吃。“这样既能省去往返菜市场的时间，保证蔬菜干净无污染，还能最大限度的保证蔬菜新鲜。”

　　去年3月，韩直忠的“妖精的盒子”团队成立。研究分析后，团队决定利用无土栽培技术研发产品。

　　去年12月，经历了7个月的产品研发后，“妖精的盒子”1.0版本完成。今年1月4日，“妖精的盒子”1.0版本上线销售，销售渠道为微信商城,销售范围为深圳市。

　　◆ “妖精的盒子”1.0版本

　　目前，开奖，“妖精的盒子”在微信商城出售50种叶菜类盒子，如红橡叶生菜、奶白菜等。每盒产品为一整体，种植器皿为50cm*10cm*10cm的木浆纸盒（内含PP材质防水层），基质培为椰糠，主体为5株菜苗。其中，每株菜苗有7片叶子1颗新芽，以此保证较高的产品成活率。

　　用户可选择套餐类型为5种，如下图：

　　◆ “妖精的盒子”套餐

　　若家庭光照不足，可同时选购配套补光架。“妖精的盒子”育苗中心位于惠州，用户在下单后，育苗中心接单并由团队成员派送产品。若无特殊要求，深圳市客户可以在下单30分钟后收到产品。

　　收到产品后，用户须按照说明配置营养液，每周给蔬菜浇水一次。“妖精的盒子”叶菜类蔬菜生长周期为2～3周，每盒可出产蔬菜约500g。蔬菜采摘后，盒子可重复利用，复购时只需购买菜苗（价格为5株4.9元）。

　　“妖精的盒子”目标人群为中产阶级蔬菜消费者。当前盈利方式为蔬菜盒子的售卖，推广方式为免费赠送及口碑销售，用户复购率约为18%，周销售额约2万元。

　　近期，“妖精的盒子”2.0版本产品将上线众筹平台。

　　据悉，“妖精的盒子”正启动种子轮融资，拟融资400万元，atv直播，出让股份10%。融资金额将用于育苗中心和社区体验中心建设、市场营销和App开发。