◆营天下官网

　　得知齐东祥和杨莉创业后，他们的两个朋友随即进行了种子轮投资，并帮助对接资源，“重要的不是投了多少钱，而是别人对你这个人和项目的认可”。

　　营地平台切入

　　做营地平台还是自营项目？这成了摆在齐东祥和杨莉面前的第一道难题。

　　彼时，国内的营地教育逐渐兴起，市面上涌现出一大批小而美的营地项目公司，但是同质化严重，项目质量参差不齐，这就给用户在选择时带来了很多困惑和麻烦。

　　而当时还没有一家真正意义上的平台公司，于是，齐东祥和杨莉决定从平台入手，帮助家长从杂乱无序的信息中，甄选出合适的优质产品。

　　在国际学校担任市场总监期间，杨莉就接触到了很多营地项目，多年的招生工作也让她积累了很多家长资源，“20多个家长群，1万多人，都是具有高消费能力的家长用户”。

　　齐东祥和杨莉从这些营地项目中挑选了十多家，并通过朋友圈、微信群，顺利招到了第一批种子用户。

　　早期的营天下主打亲子周末短期营地和国内假期营地，随着名声初步打开，很多国内外的营地项目公司主动找到营天下，请求入驻平台，营天下根据其成立年限和市场口碑进行筛选。

　　◆宁夏银川大漠星途亲子天文科普营

　　在用户获取方面，除了用户的口碑相传外，杨莉还积极参加各种线上讲座和线下活动，涉及泛营地教育和升学留学等领域。

　　随着平台项目增多，营天下也开始和国际学校、私立学校及部分公立学校合作，共同研发“校园营”，帮助学校打造高品质的校园营地项目，同时给学校增加招生新亮点。

　　由此，营天下的客户也由C端扩展至B端，各类学校除外，还有留学机构、培训机构、素质教育机构等，并通过B端吸引更多C端用户。

　　同时，营天下搭建分销联盟体系，签约培训机构、留学机构为注册分销商，规模化发展用户，目前营天下已签约100多个分销商。

　　1000个营地项目

　　除了营地项目的筛选之外，营天下还十分看重用户服务体系。为此，平台专门设置课程咨询师一职，并对其进行专业培训，深度了解平台上的各类营地项目，为用户提供更为专业细致的服务。

　　营天下的服务流程分为测评、筛选、记录和反馈四个环节。在测评环节，平台咨询师根据调查判断，了解孩子的性格、爱好、特长，为其建立成长档案；在筛选环节，平台根据孩子的年龄和性格特点，为其选择合适的课程；在之后的记录环节，同样会有工作人员为孩子留下其在营地的成长记录；营地活动结束后的反馈环节，工作人员会及时与孩子及其家长进行沟通交流，并持续跟踪孩子的成长，在其不同成长阶段，推荐合适的营地产品。

　　随着营天下用户的不断增加，平台产品已经无法满足用户需求。于是，营天下开始与来自世界各地的营地专家和营地机构合作，共同设计开发营地项目，以海外定制营地和境外游学为主，如插班体验营、寄宿家庭体验营、足球冬令营、义工志愿者冬令营等。

　　据杨莉介绍，营天下产品线共有三大类别，分别为国内主题营、全球营地以及境外游学，共有16大主题，如户外探险、体育运动、艺术体验、背景提升、户外拓展、科学创客、活力运动等。