2016年9月京东携手品牌亮相伦敦时装周，这一次京东并没有上线英国时尚馆，而是启动「京·制」战略，这是京东从引入品牌规模化销售到与设计师合作提供个性化定制的开始。个性化成了京东服饰的核心战略之一，它上线了设计师频道，提供服装定制和个性定制，满足新生代用户尤其是新兴中产阶级追求时尚却不从众的消费观。在宣布成立大服饰事业部后，京东透露将会着力于打造买手团队，以提供更具特色的选品，此举同样是为了提升京东服饰的个性化能力。

　　3、强化联合营销，为商家带来真金白银。

　　与其他电商平台更注重自动化营销不同，京东越来越倾向于中心化、有组织和联动式的联合品牌营销。在服饰上，京东也很注重与品牌联合营销。

　　京东是许多品牌单品的首发站点，CK (Calvin Klein)、G-STAR 、ECCO、Under Armour、新秀丽、RIMOWA都曾在京东首发新品，让服饰产品跟手机一样拥有“发布会”对于品牌传播和销售拉动作用明显。还有，京东超级品牌日的本质是将618常态化，换句话说，京东有许多个机会创造618的效果，服饰就是超级品牌日的重要参与者，2016年5月，atv，京东周生生超级品牌日销售额达2015年双11的7.5倍；2016年10月，京东海澜之家超级品牌日销售额达2016年双11的3.5倍。

　　凭借着京东独家的联合营销思路，不少品牌逆势增长、跑赢大盘，FILA、泰格豪雅等品牌2016年业务增速是行业增速的5倍，Lee、圣康尼、ECCO等品牌2016年业务增速是行业增速的2.5倍，都市丽人、浪莎等品牌2016年业务增速超过业务增速3倍。这些实打实的数据对于其他服装品牌显然有很强的号召力，这有利于京东进一步提高在服饰行业的影响力，进而增加品牌、品类和SKU，更多品牌参与到这类联合营销中，atv直播，提升用户体验的同时给用户带来实惠。

　　4、融合品质基因，创造服饰消费体验。

　　我们在服装店不只是在买衣服，而是在购买一种体验，同样，在线服装购物也是如此。

　　尽管服装是最成熟的电商类目，但其体验还谈不上完美，比如试衣不方便用户还得去线下试衣间；再比如送货速度不及时，用户买衣服的快感被延迟，甚至还会因为售后问题不愉快。京东成立第一天就强调品质购物，自建仓储物流的战略让其拥有全国电商行业最大的物流基础设施和网络，这帮助其构建了时效和售后上的体验优势，而这些优势被复制到了服装类目上。并且，运营支持和仓储配送为主的整个服务体系均向服装商家开放，给消费者更好的服装购物体验。2015年京东还推出服装O2O模式，与马云的新零售战略类似，消费者在线下单之后，门店就近发货、当日送达，绫致集团、拉夏贝尔、特步、李宁等知名服装企业已与京东达成合作。

　　可以看到，尽管京东是服饰电商的后来者，但凭借着平台的号召力和基于仓储物流的品质购物体验，它已经悄然做到第二。在成立大服饰事业部之后，京东服饰还将凭借着国际化、个性化以及独特的联合营销模式，形成差异化发展，抓住中国消费升级的风口。

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