李丰：我有不同意见。我一直觉得中国没有 YouTube 的主要原因是 home video 进入中国家庭的时间太晚。举个例子，在场所有的女生一定知道什么样的角度自拍是最好看的，原因是手机自拍功能已经训练这个群体超过 5 年，有这个基础。而 home video 进中国的时间太短，比美国晚 20 年，没有办法训练出来一代人来做一个中国的 YouTube。

现场 Q&A

　　Q1：想问一下几位嘉宾，怎么看待区域化的互联网媒体，它存不存在区域化的问题？

　　左志坚：去年开始众筹做完 B 轮之后，大概投资了八个区域的公号，我们认为本地内容变现其实是效率最高的，我觉得本地尤其是生活类的媒体能直接形成商业闭环。

　　李翔：非常赞同。我就讲两个例子，一个是巴菲特投过一些地方性的报纸，运营状况都非常好。第二个，史玉柱开始做保健品的时候，他的广告投放只投央视和县城的电视台，中间的全都不投，他觉得投中间的特别不精准。

　　Q2：想问张雪松老师，从在细分领域做付费转到做培训、咨询，你觉得什么时候比较合适？

　　张雪松：我觉得这不是现在才出现的问题。过去做出版的、小说写得好的都自己开影视公司了，比如张嘉佳。我签了很多创作者，其中好多都是咨询类公司的 CEO。其实大家都是一个逻辑，就是我用一个内容产品把它打爆。内容行业永远是头部集中的，但你其实可以在区域性的范围里把一个内容产品打爆，就可以很快垂直。

　　Q3：我记得脱不花有一句话，她说用户在看文章的时候所消耗的荷尔蒙，和他最后买东西时所用的荷尔蒙是一种。换句说话，看这个文章可能看得很爽，到最后买东西的时候就没有那么大的劲了。如果是这样，通过内容连接到最后要收钱、要赚钱的产品，要掌握一个什么样的度，才能让内容带来的利润达到最大化？

　　张伟：我以新世相图书馆为例来回答你的问题。新世相图书馆是一个比较特殊的服务商品，形式是每个月花 129 块钱来购买一个服务：我们从第一天会给你寄一本实体书，收到以后看完寄回来，我就会给你寄第二本，如果你一个月之内读完并寄回来第四本书，我就会把 129 块钱退给你。

　　我们第一次推出的时候，不超过半个小时就把 3000 份卖光了。第二个月开始卖 1 万份，一般是 24 个小时左右就卖光了。但是我们只卖 1 万份，不超过 1 万份。

　　这个服务对我们来说一直是非常容易卖的，主要有几个原因，一个原因是它的基础的焦渴的诉求，很多人的痛苦不是说我们不知道该读什么书，atv，而是说我读不完书。随便举例，我一年买的书在家里堆成了一个小山，每次看到它我就会痛苦一下，它让我觉得我自己是很失败的人，因我没有读完。

　　所以我们当时就想，就针对我帮你读完书这一点，我们用了一个负向激励的方式，你看完了我就不收你钱，你看不完我就要收你钱。不管我们怎么样去描述这个产品，都没关系，当我把这个点完整做成的时候，它已经成立了。

　　我们当时还担心不够，就再加一个点，即读书还有社交的功能。我们从第三期开始加了这个功能。书是反复使用的，你在每一本书里面都可以放上自己印好的阅读纸，填上自己的名字、微信 ID、昵称、人生故事、阅读感受，到后面每本书里都会有厚厚的一摞，五六张、七八张纸，有的人会加微信互相交流，我们还做了一个线上系统，你可以看到所在的城市有几个人在看，可以看看能不能加微信等等。

　　不管是商品、产品、服务，我自己还是坚持认为做对了最重要。比如，知识付费或者内容付费，如果不是有了一些成功案例，它不会发展成现在这个样子，它可能脚步要慢很多，我还是认为是一个产品和商品设定的问题。一定是已经想到了怎么样把它卖好，想到了别人怎么会喜欢这个东西。