对VR公司来说，内容始终是根本性的，但在教育领域，盈利还是要靠渠道，渠道资源一定要是优质的，因为优质的教育机构资源会有示范效应和影响力。所以，在渠道上“抓大”也就成了他的战略。除了北京四中网校，像拥有创新教育国家专利教材的北京创造力教育也是他们的重要合作方之一。并且，孙杰希望在2017年一点点布局，“希望通过与大语文和创造力的合作，让更多学校参与进来，在这个过程中发现问题、解决问题，然后形成VR内容产品的标准化和体系。挣更长远的钱，而不是挣快钱。”

　　无论如何，渠道的重要性已成为VR公司不争的事实。不过，当问到VR教育公司目前的竞争态势如何时，孙杰直言不讳，“我不认为目前大家处于一种竞争状态，这个市场很大，大家都在布局，但最重要的是先一起把蛋糕做起来。”

　　VR教育公司的商业模式在哪

　　商业化模式、如何盈利往往是我们在看待某项技术落地时最为关心的问题，也是创业公司必须考虑的问题。在各大咨询机构的预测中，对VR教育未来的市场都做出了积极的判断，认为该领域是VR技术最重要的商业化应用之一，有庞大的预期市场规模。

　　那么问题是，VR教育公司的商业模式在哪里？该领域的盈利空间又在哪里？

　　如果要回答上述问题，首先需要探究另外两个问题：一是用户在哪里，二是用户的需求是什么。

　　目前可以看到，VR教育的市场主要是to B，教育机构是VR教育公司的主要用户。那么，教育机构的需求是什么呢？归根结底就是“可用的”VR教学内容。因此，问题的关键仍然在VR内容生产上。

　　这就涉及到VR教育公司的商业模式和盈利方式问题。目前来看，这些公司的盈利模式并无十分大的差别，对此孙杰直言不讳，“大家的盈利模式主要是卖整体解决方案，整体解决方案主要包括：VR头显设备，VR内容制作和生产，中控系统和设备，等等。其实是一种围绕线下教学的内容打包服务。”

　　孙杰说，他们希望在这种模式上进行优化和调整，“我们不会在硬件设备上挣钱，而是将更多精力和重心放在提供‘优质内容产品+服务’上，比如，如果设备出了问题，他们会对接硬件商去解决，用户只需专注于VR教学内容本身。这对学校来讲是一个非常大的利好。”而另一方面，他更希望通过渠道的布局来提升VR内容产品的影响力，而这反过来又会让他们的VR内容产品进驻更多渠道，这样才会形成一种良性循环。

　　不过，对于VR教育领域的这些公司来说，盈利仍然需要一定时间，但渠道无疑成了未来盈利的重要关口。VR教育的环境、氛围、政策也同样重要，整个市场慢慢培育和壮大后，长久的盈利期才会真正到来。孙杰说，在这个领域需考虑长远，开奖，在初期挣快钱并不是一件好事，可能死的也快。

　　VR教育并不只局限在线下的课堂教育，在线上教育方面也有较大发挥空间。VR公司可以跟在线教育平台深度合作，开发线上VR课程产品，比如优秀教师的VR课堂直播，不同地区的学生佩戴VR设备就可以“身临现场”听课。孙杰透露，他们已开始在这方面尝试，提供线上教育VR解决方案也是主要业务方向，“这可能成为VR教育公司另一战场。”

　　孙杰对VR教育市场有非常理性的判断，他并不盲目地相信外界对VR的吹捧，也不赞同“寒冬”、“遇冷”等唱衰的声音。他说，有调查才有发言权，他们走访接触了许多学校机构，也跟许多一线教师有过详聊，大家愿意尝试VR对传统教学的改变，态度也很积极，只不过不知道该怎么合理操作和利用，这说明VR教育的确存在市场，并非空谈。“所以剩下的事，就应该交给我们这些公司来共同努力了。”

　　“那就看谁的东西做得好，谁抢占渠道的速度更快，谁能与教学结合更紧密，谁能做好这个布局，谁能把整个VR教学、数字教育生态全部搭起来；甚至，谁能最早搭上VR教育的国家标准。未来一两年内，VR教育公司拼的是这些！”访谈结束时，这位创始人给出了自己的答案。