一、历史告诉我们，每个时期都有赚钱的机会

　　今天的主题是“融合创新·迎接未来”。

　　福建省系民营企业龙头地区，泉州又是该区域民营经济的代表。目前泉州经济的发展也确实进入一个平台期，我们应该有信心，回顾历史便不难发现，其实每个时期都有赚钱的机会。

　　上世纪八十年代，中国的物资缺乏，当时石狮是中国闻名的小商品市场，这与泉州的华侨渊源有关系。

　　很多亲人在香港，带回漂亮的衣服，石狮人自己不舍得穿就拿出去卖。赚到钱之后就不断从香港带衣服回来卖，衣服太多不够卖时便推动了两件事情：第一是走私，第二就是模仿，引进香港的款式，j2直播，买料加工，慢慢形成市场。

　　当年恒安就是这样起来的，他们最开始是运无纺布来卖，结果卖不掉便生产卫生巾。借着这个趋势，上世纪八十年代，泉州经济迅速发展起来。

　　上世纪九十年代泉州经济便迎来转型升级期，当时大家看到钱好赚，拼命开工厂，大量生产廉价且没有品牌的产品。当时的消费者已经开始有品牌意识，廉价的产品卖不出好价钱。

　　我记得泉州的安踏是第一个请明星打造品牌的，随后七匹狼也借助一部电影开始创造品牌。泉州迅速进入品牌时代，引领中国服装鞋帽的时尚潮流。

　　进入2000年之后，人们的收入增加了，很多人想吃得更好、住得更好，这个阶段便是消费升级阶段。这时候房地产商、食品品牌商开始出现，泉州房地产商世贸的许荣茂还有达利的蛋黄派等，顺应市场需求的明星企业家及企业高速发展起来。

　　2000年前后也是互联网快速发展的时期，1995年到1999年，我是那个时候进入互联网的。当时人们以为互联网可以改变一切，可是2000年左右互联网泡沫破了，人们发现要吃要穿还是要回归实业，互联网不能解决一切。

　　可是我坚持下来了，如今回头一看，游戏、商贸等也都受到互联网的改变，互联网真的改变了一切。每个时代，每个方向都有赚钱的机会。

　　二、投资与创业要结合传统优势

　　三年前李克强总理提出“创新、创业、创造”的口号之后，投资与创业便成为新的风口。

　　当时的泉州人也积累了财富，特别是很多企业家二代，他们不想重复父辈们的道路，想闯出自己的天下。这三年最火的就是投资与创业，那么要投哪里，创什么呢？

　　首先想要提醒创业者，不要忘记初衷。闽南话赚钱就是“探呷”，创业最开始的本质就是赚到钱并生存下来。

　　如今不少创业者都会提出很大的目标：改变世界，改变人类。

　　这样的目标要等到后期发展成熟后再来谈。投资也一样，投资便是用钱赚钱的方式，可是其中90%是赚不到钱的，此前发生不少“倒会”的事件便算是投资的失败，原因就是野心太大。

　　中国目前的贷款利息大概在7%至8%，在香港却不到2%，因此做投资的每年如果可以获利10%就很好了。

　　巴菲特——投资界的神话，每年也只确保获利22%，却成就了一代投资传奇。因此如果一个项目可以给你带来15%-20%的回报就已经厉害了，目标不能定得太高。

　　无论是投资还是创业都要结合自己的优势。泉州是一个很有文化底蕴的地方。我们并不只是人们所说的土豪，一如开元寺门前的对联：此地古称佛国，满街皆是圣人。虽然多数创业者以前没有读过什么书，可是身在这个文化之都也是有积累的。

　　我们必须看到此前在传统制造领域有很好基础，积累了不少能量。工业制造4.0，还有人工智能当然是未来创业与投资的大方向。

　　可是如果脱离了传统制造业的优势，在泉州做一个硅谷肯定竞争不过人家。

　　互联网发展至今也遇到瓶颈，线上旅行平台的产值只占全行业的5%至6%，更多的市场份额还是在传统产业里。京东与阿里集团看似庞大，可是其产值依然只占整个社会总产值的一小部分。因此利用互联网去改变现有的生产与销售，去升级现有的传统行业空间还很大。

　　我们还可以将产品销售范围扩展到海外。当下国家层面更多输出的是铁路与其它生产材料，而像泉州这样的民营企业，则要考虑输出我们的食品鞋服和陶瓷品牌产品。

　　当下泉州也有很多东西卖到东南亚、非洲，差别在于没有品牌。不少企业还是沿用传统的方式进行海外倾销，利润并不高。