去年8月，他不得不忍痛砍掉微商渠道，销量应声跌落90%，月销售额约5万。看着惨淡的销售额，喻忠峰只好选择重回线上零售（淘宝、微店），同时通过朋友出口销货，销售额进入缓慢增长期。

　　这次，他把买过茶叶的用户都添加到微信中，分析出典型用户画像：28～40岁，男性，关注财经内容。随后，他根据以上关键词定向投放广告，转化率为7%～8%（行业平均转化率约3%）。

　　如今，了纯签约3个茶场，分别供应龙井、红茶和铁观音3个品类的有机茶，月均销售额约20万，复购率30%～40%。此外，了纯一年出口3次茶叶，每次出口额约80万。接下来，团队将增加普洱、信阳毛尖等，把品类拓展为7～8个。

　　喻忠峰表示，尽管销售增长缓慢，但用户对有机食品的需求整体呈上升趋势，他仍将继续等待机会来临。