无论是电商购、到店购还是代购，最终这些都实打实的变成了宜家的流量，并且覆盖到了许多宜家实体店触及不到的地图边缘，而已。

　　让每一个可能的流量，都找到一个适合自己的实现场景，最终帮助宜家变现，这才是一直很便宜、很节俭的宜家的标准玩法。

　　定制、餐饮……掏空流量的每一点需求

　　让更多的流量能够以不同的方式进入宜家（代购也要进店来购买），是一个增幅流量的法子，而宜家在增幅流量的同时，考虑的更多的却是如何让进来的每一滴流量，能够释放最多的需求。

　　宜家创立之初，创始人就有句名言：“饿着肚子促不成好生意”，结果宜家就有了餐饮服务。而现在“去宜家吃顿饭顺便逛逛”的顾客，据说已经赶超了“去宜家逛逛顺便吃个饭”的人数。到底是为了去吃一顿高性价比的餐食，还是去逛一个家居卖场，许多人对此的认知边界已经模糊。

　　一个隐藏在家居卖场里的餐饮巨头的成型，其实也是宜家用来留客、并想方设法让每一个流量都能在宜家的每一个环节溜达一圈、并最好能有所共享的一贯商业逻辑，用通俗的话语，其实就是一站式服务。

　　只是宜家做得更为巧妙和贴心，不仅仅只是便宜。当然，目的还是不变的。由此而来的“冲动性购买”得到了刺激，据2015财政年宜家中国的餐饮销售额已经突破10亿元，占据交易额9.5%。甚至在国外，这个餐饮都玩出了花样。2016年9月在伦敦，宜家还在卖场内辟出一个自助式厨房及开放式餐厅的快闪空间，鼓励食客变身主厨身份，邀请朋友们在此分享美食。

　　对于中国消费者来说，宜家除了在商品上继续用新奇特和品类齐全、数量繁多来继续保持规模和吸引力外，还针对中国市场上流行起来的个性化家居设计潮流，展开进击。

　　可定制家居，看起来颇为小众的市场，却在宜家这个全球采购、标准件运作的老牌企业中，开始有限度的提供给了中国部分地区用户，如广州。

　　2016年11月，宜家广州商场正式推出一对一的装饰设计服务（Home Furnishing Consultanry），为个人家庭提供家具及家居用品搭配设计。成为继北京享受此服务后的第二个城市。

　　服务的套路也很简约，申请、看房、设计、坐等。这其实就是在挖掘有更高端需求和想用个性化区别于大众的部分人群的需求了。即使过去是宜家的粉丝，当经济条件一旦稳健上扬，他们将最有可能成为宜家流失的流量，给他们一个留下的场景，很必要。

　　在此基础上，理解定制和电商服务为何最先覆盖中国经济发展最快的北上广三个一线城市，也就豁然开朗了。

　　除了钢筋和水泥不能在宜家买到，其他所有家装都能在宜家实现购买并且设计师定制服务。

　　这句宜家为了和天花板还有一定距离的流量红利能进入所夸下的海口，未来为了撞上天花板的流量红利能够留下并释放更多能量，或许会变成“哪怕钢筋水泥也能买到”。就如同，开店是场景、餐饮是场景、电商是场景、定制还是场景一样。

　　在后流量时代，宜家对更多场景的渴望，已经不是一个店面能包容的了。你看，宜家连自行车都设计和定制，还有什么不可能呢！