而iWorker Tools无疑是商业模式规模化的关键所在。蔡军说，iWorker Tools能够根据客户的需求现场配置修改产品模块，而不是重新开发。“现在我们服务一个客户，产品中有70%是标准化的，20%是根据客户个性需求用iWorker Tools配置，还有10%是集成第三方。”

　　在进行了上述改变后，2014年的一天，iWorker接待了来自神华集团的客人。“很看好我们的软件，我这才意识到我们的产品企业级定位很准确。”蔡军说。实际上，从那时候开始，iWorker的增长就开始出现一个比较明显的攀升，到现在，iWorker已经在服务行业、零售连锁行业、能源煤炭行业等中做出了标杆客户，这些客户往往有着自己的品牌和分销渠道体系，在信息协同、供应链管理等方面需求明显，而iWorker在神华集团已经深度实施了2年多，移动门户、日程管理、移动办公、项目管理……各个功能都在不断上线。根据蔡军给出的数字，目前iWorker的企业客户共有2000多家，客单价在几万到十几万不等，续约率在91%左右。

　　蔡军认为，虽然企业应用市场已经培育十数年，是一个标准化程度相对较高的市场，但是企业应用市场近两年的发展，是中大型企业的管理需求日渐紧迫的结果。“欣赏我们，并愿意为我们付费的客户，规模不会小。虽然现在有很多面向小微企业的SaaS软件在发出声音、做市场，但是企业客户发现那些SaaS软件无法满足自身管理需求时，就会去寻找更专业的服务商。因此，不能简单地说SaaS和软件是对立的，更不存在此消彼长，要存在软件的春天，开奖，才有SaaS的春天。”蔡军这样解释2015年以来传统企业管理软件的增长。

　　目前，iWorker团队有将近200人，接下来的重点是在零售连锁、能源、服务、制造等行业中开拓新的标杆客户。“现在我们的节奏已经把握得很好，企业经营非常健康，下一步就是快速复制。”蔡军说。蔡军还和笔者分享了接下来iWorker的融资概想，蔡军说，iWorker可能会在今年下半年或者明年年初启动下一轮融资，而这轮融资很有可能成为上市之前的最后一轮，因此，他希望寻找到专业看企业服务市场并且“懂我们的”投资人。