但实际上，这些看起来光鲜的靓丽的数据面子下面，其实还掩藏着不堪入目的里子：注册客户上涨了20倍，但这里面充斥了大量的僵尸客户，真正活跃的企业客户估计10%都不到；交易流量数据的确上涨了几十倍，但是里面的水分……这我也就不细说了。我们对上游的供应商依然不具备足够的议价能力，更谈不上返佣，跟下游的企业客户也没有足够的吸引力，甚至还需要补贴……总而言之，我们看似搭建起来了一个平台，但实际上跟真正意义上的平台却相去甚远。

　　问题出在那儿？思考1分钟，计时开始……

　　火山复盘：

　　我们曾经妄想过的目标还有不少，篇幅关系不再展开。回头再看看这两个妄想，为什么我说它们都是妄想。

　　一、为什么说1%的比例是妄想？

　　1.这个算法太粗放，经不起推敲

　　“这个市场有多大，我只吃下1%也是非常可观的”，类似的说法在创业圈不绝于耳，而且，更关键的是创业者在说这句话的时候，往往在内心其实还充满了对这个比例远不止1%的幻想。不仅仅把这个算法拿去说服合伙人、说服员工、说服投资人，还在内心把自己也给深深地说服了。但实际上稍微抛出几个问题，就会发现这个算法是经不起推敲的。比如，我们深入地去思考一下，可能就会得出这样一个测算模型：

　　按照这种算法，我们可能前期能够去拓展的市场的天花板只有3%。而这3%，只是符合我们产品目标客户群的定位而言，还有不少同类型的竞争对手乃至于巨头前辈跟我们去争抢这块市场，所以，在有效的潜在市场只有3%的前提下，一个创业公司把吃下1%的市场作为梦想也就不足为过了。

　　当然，这个模型只是一个相对科学的测算模型，模型中的各项百分比也只是火山意淫的比例，可能并不准确，但这对于市场容量的估算应该是一个更加理性的模型。

　　2.缺少可执行的实现路径

　　定目标是容易的，实现目标很难。哪怕最终测算下来，1%的比例没有问题，但作为一家初创公司，我们想要在两年内吃下1%的市场。凭什么？！就那么三五个人，两三条抢，我们耐以生存的产品多长时间可以上线？上线之后多长时间可以给客户试用？多长时间可以成熟全面推广？2年1%，那3个月内要实现什么目标？半年内需要实现什么目标？第一年需要实现什么目标才能保证第二年可以完成这个目标？

　　这些问题可能高层也有想过，但是似乎并没有给到我们一线员工更多可操作可执行的实现路径，很长一段时间，我们基本都处于一种走一步看一步的状态。我们经常听到的一句话就是“市场变化太快，我们要学会拥抱变化。”这句话本身并没有问题，但放在我们实际的创业过程中，也实在难掩可执行路径缺失的尴尬，不夸张地说，缺少可实际执行可实现路径的目标就是妄想。

　　二、平台梦为何也是妄想？

　　的确，如果平台能够有足够的流量，那想象空间的确是非常大的，就像今日的淘宝，有了如此巨大的流量之后，平台的每一个犄角旮旯可能都有生财的门道。但是淘宝之所以每一个犄角旮旯都能挣钱，关键不是因为淘宝做得有多漂亮，多有名，而是因为淘宝平台有如此巨大的流量。但我们当时似乎忘记了去思考：做平台，流量是关键，那我们的流量从哪儿来？

　　这个问题就比较大了，讲清楚这个问题，也可以专门去写本书了。淘宝、天猫、饿了吗、大众点评、去哪儿……每一个明星平台的崛起都刺激着创业者的神，让无数的创业者都怀揣着一个平台梦，但似乎大多数创业者都大大地低估了平台型产品创业的难度。就火山个人理解而言，一个平台型产品要想有流量，要想很好地存活下来，j2直播，至少需要满足如下几个条件：

　　有用户——平台的两端都有比较明确的用户群；

　　有需求——每个用户群都有明确而强烈的需求；

　　有价值——平台能同时满足两端用户群的需求；

　　有实力——平台能很好地满足两端用户的需求；