3月底家里珠江宽带到期，打算结束每个月2M的电话线连接网络的时代，进入高速的光纤时代。

　　在朋友极力推荐下，我打开电信官网，权衡很久，如下图：

　　选择了带宽50M，1680元一年的宽带。

　　很小的一件事，即使机智如我，也还是中了套路。

　　真是人间有真情，j2直播，人间有真爱，有爱就有套路在。20M就是个托，这玩意有个学名叫做“价格锚点”。

　　概念介绍：

　　价格锚点既是商品价格的对比标杆，也就是设置一个锚点（对比参考标准），让你觉得其他的都便宜。

　　在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。

　　利用价格锚点，有哪些使用场景？

　　1）星爸爸咖啡的定价：

　　拿铁的价格：中杯27，大杯30，特大杯33，中杯为锚点；

　　iPhone的定价：32G 5388，128G 6188,256G 6988，则32G位为锚点；

　　2）某房产中介急于售卖房源B，但是又不想降价，做法如下：

　　条件：同一个封闭小区。

　　房源A（88平米）：楼层8层（总楼层14层），南北通透，房子标价240W（市场价 200W），较安静。

　　房源B（88平米）：楼层8层（总楼层14层），南北通透，房子标价200W（市场价 190W），近小学较吵闹。

　　设置房源C（90平米）：楼层2楼（总楼层12层），单向朝西，房子标价195W（市场价150W），较安静。

　　这个时候，就会发现房源B被卖出的概率提高了很多，房源A和C都是锚点，炮灰之用，中介惯用手法。

　　3）健身卡月卡 528 ，atv直播，季度卡899，半年卡 1198，其中月卡就为锚点之用（突出后两者够便宜）。

　　总结

　　避免极端：尽量不要给用户只提供一种选择，在有三种或者以上选择时，大多数会选择介于中间的；

　　权衡对比：当用户无法直接判断价格是否合理时，他会选择一个同类或者现有产品的一个点去对比，哪怕其他的点都不好，他也会让自己相信自己找的点是对的，认为这个选择是合乎情理的；

　　商品价值是相对的，请酌情定好锚点。

　　本文由作者授权早读课发表，转载请联系作者。

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