要把线下渠道搞好，是要抢装修，抢货柜，做培训，铺促销；要打得赢架，控得了盘，给得起返利，管得住串货；要冲锋时出得了货，撤退时清得了库存。

　　这里面，有无数的学问。每一步，都是坑，每一步，都要战斗，每一步，都是多少年交了学费、吃了苦头攒下来的血泪经验。

　　就目前来讲，国内真玩得好线下的厂商，包括OPPO、vivo、金立在内，一个手掌数得过来。

　　这一次，刘立荣更显然使出了洪荒之力。

　　要知道，这是金立成立15年来，第一次召集包括全国连锁、区域连锁以及产品代理商在内的核心渠道伙伴会盟。

　　而会上成立的“金钻俱乐部”，更也是在社会渠道中，拉出一个亲近的阵营。

　　专属定制、首销期、培训、激励等等各种优惠政策，都只向金钻会员开放。对各家渠道来说，就就意味着金立给出的二选一抉择。

　　只有跟着我，我才分肉给你吃。

　　过去3年，中国手机市场的总盘子还在增长，但行业里的玩家，已经从300多家减少到了100家出头。这意味着，行业正越来越集中。

　　而行业越集中，对于上下游和渠道的争夺，自然也更集中。

　　从这个意义上讲，金立这也是在渠道争夺上，向其他厂商发起宣战。

　　现在，它的棋子已经落定，就看其他厂商如何应手了。

　　跑马圈渠道已经开始。

　　最后，补充一下，刘立荣说，2017年有两场大战。

　　你注意到，它们有什么共同点了吗？

　　是的，都跟脸有关。

　　只不过，其中一场是拍好你的脸，另一场是做好手机的脸。

　　所以说，要做手机，终归还是得看脸的。