“目前，十二栋做的还是一个流量生意，我们现阶段的目标是将形象池做强，再通过流量变现的方式，和一些实体产业相结合。”

文丨徐冰

今天，原创形象IP孵化运营公司“十二栋文化”宣布完成2500万元A轮融资，估值两亿元。本轮融资由君联资本领投，金浦资本、联想之星跟投。其中联想之星为十二栋天使轮投资方。

从微博到微信表情商店，原先碎片化的表情IP市场在不断的被整合。成立于2015年的十二栋文化目前IP池里已经积攒近百个形象IP，其中接近一半为原创，通过后续IP开发和授权、周边衍生等业务，简单来说，十二栋除了做C端的流量生意外，还会针对B端的形象IP授权。

微信表情商店是承载十二栋文化表情孵化运营的重要阵地。十二栋文化旗下的“长草颜团子”形象已经拥有150亿次发送量，“制冷少女”里“谢谢老板”单个表情发送量达到50亿次，表情IP之外，十二栋文化还在运营有十亿漫画阅读量的“符录之小僵尸”等IP。

“十二栋微信表情总下载量大概有8亿次，发送量有200亿次，粉丝已经突破500万，全网（可查）阅读量15亿”，十二栋文化创始人王彪告诉36氪，在画师筛选上，十二栋有完整的培育体系，比如在微博时代，十二栋集中签约了一批微博形象IP创作者，并对形象IP进行规范化的运营。目前十二栋会针对细分人群或话题进行表情IP生产分发，比如和职业、偶像相关。

参考日本形象IP市场，目前日本国内卡通角色经济相关总产值已超过1.5兆日元，约合900多亿元人民币。“Hello Kitty”形象一年可以创造近800亿日元的产值，而熊本县的吉祥物“熊本熊”诞生的前三年，仅周边商品就累计为地方政府带来近300亿日元的收入。反观中国市场，2015年中国以动漫为主的形象授权市场规模约合296.8亿元人民币，市场远未饱和。

“目前，十二栋做的还是一个流量生意，我们现阶段的目标是将形象池做强，再通过流量变现的方式，和一些实体产业相结合。”王彪表示，目前十二栋已经和万达集团、广发银行、来福士、周大福珠宝、旺旺集团、宝洁、腾讯游戏、网易游戏等几十家企业进行过形象授权合作。不过王彪认为，目前和B端授权合作的目的并不是盈利。

“我们将这种合作看成IP运营的一部分，和好的B端合作会为IP本身加持，而对于十二栋而言，B端实际上也是一个消费者，我们能够为他们提供全套的解决方案，这也有助于我们跑赢一些故事化IP”，王彪曾表示，以前B端最看重的是流量，现在大家发现做一堆人的认知意义不是很大，j2直播，现在品牌更看中的是IP锁定的是哪部分用户，在某个点上是否调性相符，atv，能否互相转化，利用形象IP给产品赋能。

和B端做IP授权生意的还有娱猫，不过相比之下，形象化IP的天花板看起来很低，一夜爆红的几率往往赶不上被人遗忘的速度。对此，王彪告诉36氪，十二栋会在为形象IP做常规的发行、推广运营外，也会逐渐加入短视频、动态漫的多样化形式，加快IP孵化，“有一些十二栋已经在做了，比如条漫，现在十二栋成立近两年，形象IP目前也可能需要一些更高级的表现形式”。

目前，十二栋团队已经搭建了一个相对完整的行业链条，覆盖内容创作、运营推广、授权、产品开发以及供应链管理。创始人王彪早年于国外留学主修视觉传达，回国后即创立十二栋文化，现担任CEO。

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