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【j2开奖】唯品会:潜龙伏于南方

时间:2017-03-07 03:52来源:本港台直播 作者:118开奖 点击:
文 | 阑夕 唯品会公布了连续十七个季度盈利的财报,股票随机大涨。 资本市场就是如此务实而精算,只要止亏现盈,皱眉立变笑颜,这也是中概股在美上市的最后一轮窗口期,随着季

【j2开奖】唯品会:潜龙伏于南方

【j2开奖】唯品会:潜龙伏于南方

  文 | 阑夕

  唯品会公布了连续十七个季度盈利的财报,股票随机大涨。

  资本市场就是如此务实而精算,只要止亏现盈,皱眉立变笑颜,这也是中概股在美上市的最后一轮窗口期,随着季候温度的转寒,经营压力巨大的电商企业不再是受到青睐的对象,有些企业更是跌掉75%的市值之后黯然退市。

  2015年,「增长黑客」概念大热,席卷中国创业市场;2016年,「Costco模式」备受推崇,草莽英雄竞相折腰。这也正是中国移动互联网从所谓的「上半场」进入「下半场」的分水岭,在增量用户的总体数字趋于萎缩的形势下,经营存量用户的重要性与日俱增。

  而这也让唯品会成为并不多见的有着「后发制人」性质的电商平台,它所引以为傲同时也是独树一帜的数据,是复购率。

  根据唯品会在财报中的披露结果,其长期保持着高客单价、高复购率,根据测算,平均每个活跃用户为唯品会贡献了超过5笔订单,这在国内电商行业横向对比,也是相当出色的成绩。

  2001年,首创线上特卖模式的电商网站Vente-Privee在法国推出,若以现在的标准进行评估,它的用户体验堪称「反人类」:每个月只有一天营业(可以购买商品)、十五分钟之内购物车没有增减或是结账动作就会遭到清空处理、三周到四周左右的发货时间……

  然而,Vente-Privee不仅趟过了互联网泡沫造成的萧条期,更是在接下来的几年时间内成功覆盖到了整个西欧,展示出了极为强劲的现金流和品牌效应。

  Vente-Privee对于唯品会的启发和误导同时存在,其特卖模式在接入品牌清理库存的需求之后重新改写了供应链流程,已被市场验证为一条可持续发展之道,而主营奢侈品的方向可以获得发达国家的接受,却并不适合直接移植到中产规模还在生长的中国。

  所以唯品会的改造过程十分有趣,迄今为止,Vente-Privee都是一个非注册会员禁止访问的俱乐部式产品,完全为了具有高消费能力的客群服务,而唯品会则覆盖到了泛时尚领域,遵循零售产业「按需供应」的特征,围绕用户需要组建买手团队。

  于是,Vente-Privee孵化的蛋,却在新的环境中,长成了TJX的模样。

  TJX是美国最大的折扣零售商,在美国本土有着两千多家门店,它在美国经济放缓的时代进入了自己的快车道,极其重视经营效率,所有商品均在当季销售完毕,基本不留存货,商品的品类边界也更加辽阔,甚至快要接近百货性质。

  2016年,唯品会的全年营收达到565.9亿人民币,成为排在京东、天猫之后的第三位,也是中国B2C电商一线阵营中唯一一家坚持特卖模式的企业。

  壮士百战死,将军十年归。

  就在全面对标TJX的过程中,唯品会逐渐远离尾货甩卖和单品冲量的原有形态,一边是从传统时尚产业高薪挖来混迹于年轻人审美前沿的买手,靠着他们的洞若观火挑选并买断品牌商品,另一边布局消费金融和仓储物流,解决用户的售前疑虑和售后快感。

  根据媒体报道,atv,韩都衣舍、裂帛等发迹于「淘品牌」的互联网服装品牌,从唯品会产生的订单已占其总销售额的近四成,甚至到了去年年底,连知名品牌UGG、Tory Burch、Brooks Brothers和Belle都被唯品会签下,距离曾经的刻板印象渐行渐远。

  在对「不忘初心、方得始终」的憧憬流于滥俗之后,敢于在疾行的同时持续修正轨道的公司,则有另一种形式的务实魅力。

  可能是受广州这座城市的文化影响,除了唯品会之外,atv,潜龙式的互联网公司翻涌如潮,比如欢聚时代就是从游戏媒体转型语音软件再到网络直播,适时迎上一轮又一轮的浪潮,甚至连微信这个腾讯内部的革命火炬,也是由广州团队点燃的。

  这里的创业者,从来不惧否认过去,也无灌满抒情色彩的偏执,尤其是在贸易领域,粤商素来都是率先吃螃蟹的冒险角色,并以灵活善变著称。

  在B2C电商企业中,和供应商「撕逼」早已见怪不怪,平台强势起来,总会生出龃龉,利益纠缠掩住是非,吸引炮火不遗余力。

  「会向供应商催促结算账款」是唯品会在业内相当知名的企业文化之一,这让唯品会逐渐具备了非市场层面的竞争力,品牌商愿意与之打交道,也不再只是将库存商品拿过去销售,而这种正向反馈,则极大的扩充了唯品会的商业资源。

(责任编辑:本港台直播)
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