文/张书乐

　　内容创业如何赚钱？一下科技，很着急。

　　因为，一下科技坐拥秒拍、小咖秀和一直播三个不同调性的产品，而且目前在国内移动视频居于头把交椅，对于不缺流量不缺关注的它来说，当务之急，是将平台的流量转化为商业价值，同时也要为其入驻的10000位行业KOL及热门网红们，找到生存的法门。

　　毕竟，没钱，只有关注，谁也不能持续出精品太久。

　　必须有商业化大招，给自媒体，也给自己找“钱”景。

　　直接打广告，这样也能赚到钱？

　　一下科技最近刚出的大招，看上去似乎平平无奇——上广告。

　　2月，秒拍推出商业化大动作：在短视频播放前加入6S视频贴片广告，贴片范围可以覆盖平台内40余个垂直品类的原创作者和内容摘编账号。这是该领域启动前贴片广告的第一家短视频平台。

　　很多玩视频的平台都用过这一招，而早前视频站点的实践告诉我们，这一招不好用。

　　尤其是将近一年前，长视频代表罗辑思维操盘，以2200万元天价成功卖掉Papi酱一条短视频贴片广告，而那仅仅也是一个个例。

　　秒拍这是重蹈覆辙的节奏吗？

　　仅从其招商用的投放示例“秒拍情人节”活动广告看，两天时间，投放视频播放量达1.3亿次，广告覆盖上亿粉丝，似乎疗效不错。

　　其实，秒拍真正的商业化路径并非简单的打广告，直播，而是垂直。

　　一下科技高级副总裁刘新征在之前的一次商业推介会上曾放风：垂直领域更容易满足品牌方的推广需求，这样庞大市场不会被品牌忽略。

　　而这一次秒拍的硬广策略也是如此，做垂直。品牌方在：通投（选择播放量较高的账号进行投放）、行业定投（选择需要的行业垂直账号进行投放）两类模式之外，还有第三个选择——账号定投（在签约媒体库内挑选需要的账号进行投放）。简言之，就是可以做到粉丝混搭。

　　一个可以想象的情景是，内容创业者或许和品牌主并非处在同一个领域，却可能拥有其品牌最贴切的目标受众，之后的事你就知道了。

　　秒拍意图搭建的是一个基于短视频广告的“自助超市”，品牌方可以根据其想要触达的目标人群，想取得的传播效果自助选择贴片广告投放方向和数量，这样能够最大程度减少广告投放边际成本，达到效益最大花。

　　不过要做到这一点，也还是要靠之前已经完成垂直化布局，比如秒拍和一直播，早已从泛娱乐的单一模式，完成了拥有明星、创投、搞笑、星座、美食、健身、母婴等40余个品类的垂直搭建。

　　不然，这个想法再好，也玩不转。

　　但如果你以为就是更精准的投放硬广，就能开启商业变现之路，那就错了。还要有更多大招。

　　无互动不营销，让用户自己打广告这样也行？

　　“基于优质用户的定制广告，一定是基于优质内容的，我们是有着UGC基因的公司，里面有很多的用户互动，是偏向于普通用户能够参与的。”刘新征的这番言论，其实在很多内容平台的宣传中都曾经出现过。

　　尤其是社交平台，一直都希望能够让用户增大“参与感”主动为品牌做推广，可成功者寥寥，而且往往难以持续。

　　秒拍和小咖秀正在做这样的尝试。

　　玩法并不复杂，在合适的时间，或用户乐于接受的方式，主动打广告。但做起来却往往很难。

　　走搞怪、模仿路线的小咖秀是用户原创内容（UGC）的重镇，但其实天生和广告植入八字不合。可一记#再看我就把你喝掉#的模仿秀，成功实现旺仔牛奶经典广告词音频入库，并通过情怀效应引导用户大面积模仿，“智”造出绕不开品牌的UGC，视频参与数近8万，也就是说，旺仔牛奶花了1份的钱，却做了8万份广告，这是怎样一种情况……

　　结合短视频成为拜年新年俗的大潮，在别家平台刚刚开始用萌哒哒的滤镜和挂件时，已经第3年玩此项目的秒拍选择了“加餐”。

　　餐点很有味道，一个很常规的活动悬赏，但因为结合了新年，用户因此十分主动的参与并结合秒拍为大宝品牌定制的视频贴纸，制作大量新春祝福视频，同时通过微博这样的社交媒体，转发并参与悬赏，一时间，大量“大宝”满世界用短视频拜年，品牌植入再次情怀化。

　　真正有效地激发用户参与，并且是在短视频这样一个多少有些门槛的内容项目上实现，一下科技确实有两下。

　　15分钟卖光3万份油，电商直播VS电视购物

　　整合营销的卖点就是多渠道、新玩法和更分众。而且必须具有碾压性的优势。

　　“一直播正在创造直播营销的模式，联合秒拍与小咖秀，能够将品牌营销效果达到最大化，实现共赢。”一下科技副总裁涂晖说。

　　可怎么直接让内容变成销量呢？传统营销天生的滞后性和转换率的问题怎么破？

　　这是在品牌营销之外，对于内容创业最大的挑战，而一直播的解法则是“直播＋明星＋电商+分众+微博”的矩阵。

　　最近一个案例很“恐怖”：