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没来之前，Aldi是中国零售业的师傅。现在师傅来华了，大家会如临大敌吗？ 文 | 万德乾 备受中国线下零售业界注意的德国知名零售品牌阿尔迪（Aldi），3月1日，正式确认以奥乐齐命名的天猫旗舰店，入驻天猫国际。 意味着这家已横扫欧美多国的著名零售品牌，在走过104年之后，正式进入中国市场。 跨境模式入华 “零售老板内参”(微信ID:lslb168) 从天猫方面获得的官方消息显示，Aldi的奥乐齐天猫旗舰店，将于3月20日正式上线天猫国际。上线当天，国内消费者就可以在天猫店内正常下单购物了。 入驻形式方面，此次Aldi入华，与另一全球知名零售品牌好市多（Costco）一样，商品将以跨境进口的清关方式进入中国。但具体是以境内关外的保税仓模式，还是海外直邮模式，目前暂无确认消息。
阿尔迪官网展示的首批入驻天猫的商品分类 商品方面，奥乐齐天猫旗舰店首批会上架澳洲红葡萄酒，谷物类早餐、奶粉以及母婴品等。 “选择这些商品，是Aldi前期经过一定市场调研筛选出的清单，后续根据旗舰店运营状况，再做商品上架调整”，天猫方面向“零售老板内参”(微信ID:lslb168) 介绍道。 为了表示对中国市场的重视程度，Aldi特意在其天猫旗舰店上线一个月后，联合天猫方面于4月25日在上海举行新闻发布会。届时，Aldi中国区高管将亲赴活动现场。而Aldi德国总部高管，不排除会一同出席。 渴望在中国市场快速打开知名度，尤其是让中国消费者充分了解Aldi的特性，是此次Aldi入驻天猫国际要推进的关键一步。 相比较零售品牌而言，Aldi具有的优势，在中国线下零售业进入增速变缓的阶段时，也依然呈现明显的竞争实力。 Aldi最大的不同，或者说得以成功的路径，是透过超出一般零售商的自有商品占比，实现极致的物美价廉。 “零售老板内参”(微信ID:lslb168) 发现，不同于其他商超大卖场多达几万个SKU的商品组合，Aldi每个门店只有600余件商品，每个品类甚至只会精选一到两个品项，直接给消费者提供价格最低，品质最优的商品。 避免让消费者陷入选购的困扰，增加购买决策的时间。长期下来，消费者也建立起Aldi质优价廉可信赖的品牌认知。 Aldi门店内部，除了储藏生鲜的冷柜和酒架，很多商品并没有货架，货品直接装在可露出的纸箱内，堆积累放至一人多高，方便顾客拿取。
阿尔迪的纸箱：既节约成本，又方便顾客直观内部商品 这样做的好处，会极大的促进消费者在门店内无需过多浏览寻找，实现消费者视觉扫描与商品陈列的最短距离。 Aldi还有一个与其他商超品牌不同的是，Aldi店内超过20%商品为自有品牌商品。 这些自有品牌商品并非简单以低价取胜，而是在同类商品中，以价格低于同类，品质与档次高于同类的商品开发策略，形成与同类商品较大的性价比差异。让消费者感觉不仅物美价廉，而且物超所值。 Aldi所做的这一切，都在指向一个目标：一切增加成本的东西，都应该去掉。
阿尔迪店内陈设 低价一目了然 为此Aldi不做市场营销投入，不做广告，门店选址也尽量选择物业便宜的偏僻地方。不仅在德国排名第一，还扩展到欧美各国。 目前，Aldi已在全球拥有一万家门店，是全球最大的零售业品牌之一。 缘何借道天猫 “零售老板内参”(微信ID:lslb168) 注意到，入驻天猫国际，已不是首次传出有关Aldi入华的消息了。 2014年，曾传出Aldi即将进入中国市场的消息，不过随后Aldi方面否认了该消息。 2016年11月底，Aldi通过德媒发布消息，将于2017年二季度推出中国的网络超市和酒类网上超市，但并未提到有实体店开业计划。
阿尔迪店外排着长队等待购买的顾客 相比较现在才入华的Aldi，早已在中国深耕20余年的沃尔玛、家乐福、乐购、欧尚、乐天等外资零售品牌，却正在遭遇增速下滑、裁员关店、摸索转型甚至退出中国市场的境况。 (责任编辑：本港台直播) |
